世间最好的默契，并非有人懂你的言外之意，而是有人懂你的欲言又止。

哈喽大家好，这里是「暮屿风明」，也许是不知名的缘分，让我们在此相遇。今天给大家带来的是卡耐基先生的《人性的弱点》中关于如何把别人吸引到身边来的一篇文章「谈论他的兴趣所在」读后有感。

从某个意义来讲，人都非常有限，痛苦的人需要分担，可是对方并没有你的伤口，伤口不在他身上，他真的不痛就是不痛，所以在人的有限性之下，他没有办法做出相应的回应。

每一个与西奥多罗斯福交谈过的人，都对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔布雷佛这样写道:“无论是一名牛仔还是骑兵，纽约政客还是外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢?原来，每当有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的东西。因为罗斯福知道，打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。

所以我下面引用了托尔斯泰这位俄国大文豪的体认。大家可以看到，这些文学家都是人类的感官，把我们的心理、把人性的特质体会得如此之精准而透彻。托尔斯泰也观察到，人们的谈话之所以失败，并不是因为缺乏智慧，而是因为自负。

这个自负不是自以为了不起，它其实是表示一种自我的限度，因为每一个人都希望谈论自己，或是谈论自己感兴趣的话题。这是真的，各位可以回去好好检验一下。

你知道嘛？耶鲁大学的前任文学教授威廉.菲利浦在他那篇论人性的文章中写道:“当我8岁的时候，有一次到姨妈家去度周末，正好一个中年人来访。跟我姨妈寒暄一阵之后，他把注意力放在了我身上。那段时间我正好对帆船非常热衷，而这位来访者就以一种使我非常感兴趣的方式讨论帆船。他走了之后，我对他大为称赞。多么棒的人!他对帆船多么了解!可我姨妈对我说，他是一名纽约的律师，对帆船一点也不感兴趣。”那他为什么一直都在谈帆船呢?“因为他觉得你对帆船感兴趣，就谈一些会使你感兴趣、使你高兴的事。他知道怎样使自己受人欢迎。”

就好像他知道：哪里会有人喜欢孤独，不过是不喜欢失望罢了。

任何的话题我们一提出来，对方通常只是把它接过去作为一个触媒，作为一个引子，接下去他就会把话题拉回自己身上，谈他自己的经验，他的感触。这样的经验我想只要我们稍微观察一下，就会有很深刻的感受，这也就是为什么人会觉得非常孤独的原因。

我们把它拉回到2000年前，汉乐府其实也有类似的一个触发，而且写得非常精彩。在《饮马长城窟行》这一篇乐府诗里面有两句，我想受苦的人大概都会对这两句有深深的共鸣，他说“入门各自媚，谁肯相为言”。

每一个人回到家里面都有他们自己关心喜爱的对象，可是不被他所关心的那些对象，也只能够苦苦地去承担只有自己才能够担得起的孤独，而担不起就会是被压垮的稻草吧。

这样子的一个体验，我想我举的古今中外这些例子就能够让大家体会到，这真的是人性的本质，它不是自私，它只是有限。某个意义上，每一个人其实都是单子，单子没有窗户，我们事实上从最彻底的本质上，是没有办法跟别人真正交流的，这就是存在的很残酷的一个本质。

拿纽约家高级面包公司一杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。杜维诺先生一直试着 要把面包卖给纽约的某家饭店。然而，尽管他每天都要打电话给该饭店的经理，也去参加该经理的社交聚会，甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便谈成这笔生意。但是他还是一无所获。在研究过相关准则之后，杜维诺先生决心改变策略。

他首先找出那个人最感兴趣的是什么，接着采取了以下措施:“我发现他是‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，还被选为主席以及、 国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使路途遥远。”“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命火焰。”

“虽然当时我一点也没提到面包的事， 但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。“我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，“但你真的把他说动了!’“想想看吧!如果我不是最后 用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么，那我可能至今还没成功。”

所以，打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。因为，每个人都是他兴趣领域的专家，听他讲，你不仅会获得新知，还能赢得友谊。

那么，不知道大家又是如何看待这个问题呢？如果是你，你会去谈论别人的兴趣和聆听别人的故事嘛？