先生，你今年才30几岁，未来人生的道路还很长，在这么长的人生当中就意味着有很多的不确定性……，那保险在我们生活中到底能起到什么作用呢？接下来，我以画图的形式跟你做个说明。
通常我们把人生分为三个阶段：
1、0到30岁，我们称为“成长期”，这段时间无法改变很多,很多都是靠父母，也就是被动期；
2、30岁到60岁，我们成家立业、结婚生子、抚养子女、孝敬父母，是人生的“责任重大期”；
3、60岁之后，辛苦了一辈子，开始安度晚年，是“退休期”。
接下来，我们假设有100个30岁的人，我想请您猜一下，有多少人可以顺顺利利地走到60岁？您可能会说不知道，也可能会随便说出一个答案。
正确答案是：84人，这个数据是《国际性的专业再保险机构》提供的权威数据，是有科学依据的。
那您看，这中间就代表少了16个人，而这16人是这样的：
30岁到40岁少2个；
40岁到50岁少4个；
50岁到60岁少10个，
所以从30岁至100岁就少了16人。
（见下图）
我们看，这84人又分为两组数据，48和36：
48人，这些人身体不太好，辛苦一辈子，大概陆续可以活到70岁就走掉了；
另外这36人，身体好的不得了，倍儿棒，过着快乐的退休生活，他们可以活到80甚至90岁，而以上这些也是我们的平均寿命70多岁的一个分布图。
现在，这个图里面之前的100人，分别出现了3个数字：
16、48、36，只要是人，一定会在这三组数据中。陈先生，您觉得您会在哪一组数据中呢？
您可能会说不知道，或者希望在36个人当中，随便希望在哪个数据中，“希望在”和“一定在”是不一样的，这个我们谁说的都不算，只有老天爷说得算。
陈先生，请再帮忙思考一下，这三类人，无论在哪个数据中，只要走掉，他们的家庭分别会出现什么样的“财务负担”呢？
16人，这些人属英年早逝，他们的家庭财务一定会面临生活费用、子女教育、父母孝养等项目的支出，所以负担非常重；
48人，这些人身体不太好，差不多活到70岁，他们担心什么呢？当然是医疗和养老的问题；
36人，这些人身体还不错，活到80甚至90岁，首先谈到的肯定是养老问题，但是到了七八十岁也要担心医疗的问题。（见下图）
不管在哪个数据中，这些费用您估计要花多少钱？肯定是一大笔，具体多少谁也不知道？
那如果从您的立场来看，一个家庭有这么大一笔要支出的钱，您希望自己掏，还是有别人为您掏？你一定会说别人，那别人是谁？谁会为您掏这个钱？
这个别人，就是保险：
一、16人英年早逝，处在人生重大责任期，保险，就是转移家庭财务责任；
二、48人活到70岁，保险，是有事别人为我花钱，没事自己存钱；
三、36人活到90岁，保险，就是钱，是特定时刻的一大笔钱。（见下图）
