补，换，备咱们也要重视

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咱们补，换，备货都有详细的记录，发现以下问题沟通一下

1客户的备货，尽量打条，退回来咱们再打返条，不然经手的人多，后面和大货混一起，咱们吃亏

2个别家对咱们的换货程序不够配合，这个需要首先从咱们自己开始修炼

1捡底要准

2送货必须点数

3补货时咱们据理力争

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比如及个别家，补数太多，咱们可以要求他家管理

从下一个新样品开始，落地就点数，有问题当时管，过后不轻易给补

不能把压力都给咱们

也必须把压力适当转给他们管理

才能逐步改进

这里在落实一个问题时，

咱们遇到特殊情况，一起研究方法

——兴盛5-6

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