摘录，微信读书p732-p761，时长25
一、理查德利用稀缺资源营造的竞争压力，只影响了他们对车的占有欲。
二、一致性原理：既然喜欢，我就应该买；互惠原则：她先免费给了我东西
三、如果我们发现自己在顺从环境中受到了稀缺压力的包围一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波 动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。要做出明智的决定，恐慌、狂热的反应是不合适的。我们需要冷静下来，重拾理性的眼光
四、为什么我们想要那件东西。如果答案是我们想要它主要是因为想拥有它，那么我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱。可倘若答案是我们想要它主要是为了它的功能，即想要驾驶它、喝它或吃它，那么我们必须牢记一点，该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。
五、人们认为难以获得的机会价值更高。 从“数量有限”和“时间有限”等顺从手法中，可以看到利用这一原理牟利的方式。
六、稀缺原则的成立有两个原因。首先，由于难于获得的东西
七、人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会被来自内心和周围的压力，迫使自己按照承诺去行事。
八、大多数时候，要是我们在做事时始终如一、坚持不懈，肯定会做得很好。没有了一致性，我们的生活便会困难重重、混乱不堪。
九、由于承诺与一致一般来说符合我们的最佳利益，因此我们很容易养成自动保持一致的习惯，哪怕有时候这么做并不明智。
