文/夏小沫
不知道大家有没有这样的一种感受，当你卖产品的时候有时候对方来和你咨询，你们聊了很久，当你报出价格的时候，她沉默了，因为她觉得贵，这个时候怎么办？很多人也许会强调我的产品品质如何如何好，好产品当然价格高，其实你这样做是无济于事的，因为产品品质和功效她已经了解了，她现在的关注点就在价格上，那么怎么办呢？你让顾客自己考虑吗？如果这样的话，那么订单基本上就飞了。
因为当她咨询你时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值>价格时，他才会下单。
如果你让他独自算这笔账，结局很难预料，他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账，用两种方法让他感觉很划算
一、比较
当他觉得你的产品很贵时，可以找个相同或者相似的产品进行比较，让她看出来你的更划算。
二、价格平摊
当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算！
在这两个文案策略的指导下，我写了这样的朋友圈文案。
案例1：有的人说水霜太贵了，那肯定是你没有比较，某大牌50g的面霜要590元，而我们是400g卖880元，你自己可以算一下哪个更划算！
我们水霜瓶子和产品是分离的，你只需要买一次瓶子，以后再买都只需750元（90%的人用过都会再买）日本的产品在环保和人性化方面一直做的非常好，这款也一样！
这么一大瓶水霜可以用来取角质、当面膜、面霜、睡眠面膜使用，亲测每天使用可用90天，每天只需9元钱，你还觉得贵吗？
分析：880元的水霜，很多人觉得贵了，那么我先用了比较方法，再用平摊到每一天的方法进行计算，这样算下来是不是就觉的不贵了呢？
这种方法是不是超级简单啊？来尝试一下把你的产品代入进来把，找一个同类的比较显示你的 便宜，再平摊价格巩固你的产品一点也不贵！
哈喽，大家好！我是朋友圈品牌规划师夏小沫，我也是一名专业文案，我的微信号是18049684749！
