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一一记苏州市劳动模范张建龙
文/余光
宁愿亏自己也不能亏养殖户
做水产生意与做其他生意不同，来不得半点怠慢，“鲜”“活”二字相当要紧。每次与养殖户预约后，张建龙总能准时到达捕捞地点验货，并按规定、品种当场论价，从不压级压价。虽然没有文字协议书，但一旦定价就决不毁约。有时干塘后发现产量超过预计数量，张建龙总是为养殖户着想，替他们分忧解难，千方百计联系客户，要求对方再派车来取货。所以，养殖户十分信任他，都盼望他来收购。有位养殖户时常说：“张老板收购鱼价格往往比其他鱼贩子高，钱也从来不拖欠，我们非常放心。”张建龙有一个切身体会：一是靠信息，二是靠信誉。他一方面紧密联系全镇广大水产养殖户，一方面联系各地的农贸市场。而市场信息是瞬息万变的，为了准确捕捉市场行情，他在全镇第一个装上了电话，还配上了手机。定期前往上海、苏州、无锡、常州等周边城市转一圈，所以，他对周边农贸市场上的行情了如指掌。
生意做大了，上门求购的客户接踵而至，大部分客户都是守信誉的。然而，社会上总会有一些不守信誉的人，免不了会受骗上当。有一年，上海来了个鱼贩子，因为以前他也来过几次，从未失信过，于是，他就放松了警惕，被他拉去了3车鱼，说是一星期之内把鱼款汇过来，结果一直没有汇来。约定给养殖户付款的时间到了，但上海方面的鱼款没有音信，张建龙就专程去了一次上海，找到了那个鱼贩子，他说是欠你的，但我现在没有钱。隔壁邻居对他说：“阿乡，浓上当啦！他是个骗子。”张建龙灰心丧气地回到家里，妻子苏香妹听到后，伤心地哭着说：“这3车鱼要好几万元钱呢！今年一年白干了。”夫妻俩最后商量决定：宁愿亏了自己，也不能亏了养殖户。这一年，夫妻俩只能买掉全部稻谷才付清了全部鱼款。(待续)
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