写脚本、盯直播、看数据 ― 直播运营主要的工作内容就是这 3 项。

工作内容一：写脚本

这直播运营最重要的工作之一，一个完整的直播脚本要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等。

直播主题：不卖货，只涨粉，今天涨粉到5万粉丝。

直播目标：直播目标只有一个，涨粉丝到5万。并不是说哦今天来了很多老粉，新粉不进来，所以我们要直播间换目标，不行的。来不及。直播目标只有一个，但是实现这个目标的方法我们可以准备很多个，可以Plan A 和Plan B。这个方案不行就备用另外一套方案。

但是中间不要太关注到多少粉丝。

前期准备：

1、准备12个超级福袋。每个福袋15分钟时间，福袋里有价值599元的出口外贸托盘/菜板。外观好看有图案，价值感大，面积大。

2、准备80个品。

30个热卖品。30个孤品。10个爆品。

开播1分钟带大家看展厅，介绍品牌优势。Bill.f和Jill.f品牌，出口，国内有线下商超，麦德龙，国外有线下商超。打印外面超市产品价格展示，硅胶揉面垫用水煮不变形的视频。手机视频手机里面图片展示，图片彩色打印出来展示。

开播1分钟给大家设计主播人设，小姐姐。只带轻奢高货，好看高颜值性价比好。买我家东西的都是精致轻奢人群。

开播1分钟介绍今天直播目标，今天不卖货，只涨粉。涨到5万粉丝，今天品牌高货我们直接不赚钱，不卖货了。

副播：对的，今天新进直播间姐姐，给我们左上角小红星点一下关注，关注我们宝藏直播间。手机操作演示怎么点关注加粉丝团。

预热超级福袋有什么，直接送，留在直播间的姐妹都可以得到。

拍摄视频，预热视频。

大场景展示品牌优势直播预告。

最后一场直播了，速来。1-2个。

具体主推品展示视频，有库存的那种。

6个。黑色系列，铁桶和一系列小件黑色，岩板，4件套黑色29，圆形方形菜板，揉面垫。菜刀。

6个。新品视频：椭圆形30元发2个。乌檀木碗，整木菜板。羽毛系列，黑胡桃圣诞系列。40直径转盘系列。

草稿箱，每个30分钟发一下。主推品放最前面。14点开始直播。

13点一个，13点半一个，14点一个。14点15一个。14点半，14点45一个。15点，15点15一个，15点半，15点45一个。16点，16点半一个，17点，17点半一个。

每个视频7-15s左右。

时间节奏，14点直播。

人员分工：

主播：熟悉产品，样品摆放位置，过款顺序节奏。

副播：熟悉主推品，超级福袋文字设置，搭配话语。

运营：准备直播计划上好产品，提前检查产品链接图片，标题，商品编码，价格，规格，库存，佣金，网络，灯光，现场样品摆放。超级福袋产品上架，设置好超级福袋。

货品板块：准备50-80个品。

30个主推品/爆品，每个品讲解时间3分钟，一共90分钟：

8个。黑色系列：铁桶，（主推）密更密勺，（主推）黑色硅胶刮刀，（主推）黑色汤勺，黑色硅胶刷，黑色四件套勺（主推）黑色岩板，黑白两个胡椒研磨器

4个。主推长方形小号。美锅菜板系列：圆形长方形小号大号

2个。整木菜板：圆形小号大号，乌檀木碗6寸8寸。主推圆形大号，乌檀木8寸。

4个。美锅菜刀系列：1号菜刀，5号菜刀。砍骨刀，冻肉刀，主推红色5号，砍骨刀。冻肉刀。

6个。硅胶系列：

主推。硅胶揉面垫大号24，加大号32。

切面刀9.9。

硅胶保鲜袋1000ML13，1500ML16。

主推。硅胶折叠饭盒19.9，26.9，33.9小中大。

绿白蓝圆形方形饭盒26.9，39.9，59.9小中大。主推中号淡蓝色，需要知道容量。

绿白硅胶长方形冰格39.9主推绿色。

苹果切14.9。

洋葱绿色保鲜9.9。

5个。早春新系列：

主推。椭圆形托盘2个装30元。

相思木圆形食物盘25元。

主推。字母圆形板中号大号39，49元。

树叶托盘，鹿头托盘69元，

水曲柳圆形小号大号49，69元。

30个孤品、引流品木菜板，快速过款的那种，1分钟1个，一共30-35分钟。

看着高价值但是很便宜。看着大。

瑕疵相思木牛排板29元。

10个常规款：（便宜但是家用）

鸡骨剪：12.9

黑色剪刀：12.9

大理石纹路打蛋器：12.9元发2个。

玉子烧盖子12.9元发2个。

相思木柄三件套芝士刀26.9

10个GMV款：

圆形芝士板，98元。

沙拉盆送两个勺子129元。

16件套刀。170元。

圣诞款花型，树型黑胡桃木88元。

5cm厚度棋盘格169元。

米一棋盘格189元。

6件套波浪座98元。

一套粉色蓝色灰色199套刀。

CK61相思木双面案板58.7元。

相思木双面磁吸刀座69元。

开播前小黄车常挂：

1、芝士刀汽车葫芦柚9.9元一个。

2、切面刀9.9元一个。

3、不锈钢两件套16.9元，上面有花纹的。

主播话术：主要是主推品怎么配合去说，孤品怎么操作上架。

互动策划：样品摆放，灯光布置。

演绎道具：苹果。

前期准备：准备12个超级福袋，大的菜板，12个超级福袋产品上架作为超级福袋，复制做12个超级福袋活动。

排好品，有效利用。

样品摆放，有效利用三个直播场景。

木菜板那里场景。卖菜板系列，刀系列。

中间蓝色场景卖新品和黑色系列，菜板系列。蓝色硅胶系列和好看的菜板。