你不必为了没法卖出产品而苦恼，实现成交的捷径：找准属于自己的代言人
依然在强化I，之前讲了你自己的朋友圈，上节课借力打力，高维打低维
1.你过去对代言人模式是怎么理解的呢？
过去我们对代言人的理解：请明星代言
引用古诗词，借用别人一句话：好好学习，天天向上，这是毛主席说的
借别人的话，描述自己话的过程
借别人的话，讲我们自己的话，比如说，毛主席说了，要好好学习，天天向上，补充我们自己的话。借用别人的话，比直接用我们自己的话要好用好多倍。
比如，你妈说，你在不听话，我把你爸叫过来，大家注意，这也是代言人模式。
如果按照这个逻辑思考，为什么生活中解决他人Oit变成一种固定套路。
请明星代言是传统代言方式，办活动会把领导叫过来，学生办活动把校长请过来。领导有公信力价值。
自己弱的时候，要想到：谁能为我代言？谁在这个点上，比我更有公信力？当一个人犯嘀咕的时候，其实已经在质疑你的权威性了。别人质疑你的时候，很多你的思考都会受到质疑。
马云擅长运用代言人模式，淘宝买东西，会在评论区看评价，有人说特别好特别好，你会特别想买，当你看到一个差评，比如过期了，你会扭头就走。评价管理是每个人都能应用的方式。美团买餐食，会经常有好评返现，你的评价对他来说，值5-10块钱。
微商的打法，晒收了多少多少钱，晒交易过程，实际上，她们晒的过程，是用户的评价管理。代购界，一天没有开张，也会在晒订单，她们有一个群，借力。先用了代言人模式，启发了羊群效应。
除了截屏、评价之外，还有没有其他的代言人模式的思考？
我们要明白，生活中工作中，我们要说服的对象是人。O是我们自己，T是我们要搞定的目标，要搞定的人，人符合人性的特征。直接说服，你应该这样，你应该那样，其实我们太过于自信，人对于人性的考验。我用希望别人按我的逻辑做事，却无法搞定他。借口：我是为对方好，对方怎么不理解呢？我是过来人，对方没有经验，我就要告诉他，他怎么不听呢？公司领导对一个新员工，就是说不通。比如：90后打游戏。为什么就解决不了呢？你认为你认为的事情是正确的。我认为我的经验更多，你应该听我的。我认为我对你好，你就应该听我的。我们不理解，第一，对方是人，他符合人性的所有点。应用好人性，不能违背人性。第二，我们过于自我，过于把自己封闭起来，能把一切做的很好。
对内逆人性，对外顺人性。
你自己
I：
1.代言人，不要执着于只找一次。
2.代言人一般不会一次就成功，要不断更换。
3.代言人有可能只是他自己。武侠小说，用各种门派打对方，赢不了。对方自认为非常牛，让他跳到自己的自相矛盾。适用于沟通对象是超级自负的人。他有自圆其说的能力，迷之自信。他最害怕的是无法自圆其说。
思维金字塔：
1.动物性思维
马路边的，有的人一点就着。
我和我的沟通对象都是在动物性思维
有人问我的孩子算不算T？这多累呀。这都是动物性思维。
当你说了别人不听的时候，下意识的就想：缺了个代言人。
2.理性思维
3.哲学思维和科学思维
抽象能力， 把方方面面不相关的东西联系在一起。速度=距离除以时间
哲学抽象 晒评论，请代言人，晒订单，找毛主席案例说服外公，都是不相关的事件，把这些看似无关的事物串联在一起。
4.宗教思维
人类对世界的
青创繁星的目标用户：希望通过学习寻求改变的人
实现第一次付费
低价课的本质，代言人模式
消费者愿意9.9跟你交易，代表信任已经达成
