昨天公司在钉钉上做培训，教大家怎样把业绩做上去，主要是业绩做的好的团队分享他们怎么做的。听了两天，我发现一个普遍的现象，就是分享内容没有太大价值。听了分享之后，对于怎么把业绩做上去还是云里雾里，靠的还是自己的能力。对于大多数员工来说，没有什么帮助。
比如A分享销售业绩怎么做的第一名，就是真诚，你对顾客真诚了顾客会有感知力，他们愿意在你这里买东西，你给他们说了也会好说，他们愿意买，分享内容大部分是他们跟顾客的互动。这些都是做销售比较正确的心态，听着很有道理，但是却无法落实，到底是为什么？
因为没有框架。就像盖房子，只挨着垒砖头，也没有框架，结果成了堆砖块。说的很多，可是能看见实质性的内容不多。
拿销售来讲，想要完成定下的目标，首先要知道我们的目标客户能购买多少东西，目标客户有多少。第二要分析在规定时间内哪些顾客会持续消费，消费多少钱。第三如果我们定下的目标大于我们分析的消费额，我们还用怎样的方式去挖掘需求，达到我们目标。这些讲的都是术的问题，而我们的分享大多是道，道都是一样的，难得的是术，很多人不分享术是因为怕别人知道了术，就跟自己抢生意，所以会持封闭的心态，而这样的分享会，其实我觉得不参加也可以。
