今天的晨读，整一个销售技巧的培训。我们可以发现，能做好优秀的间谍，基本都能做成一个优秀的销售！作为一个与人打交道的行业里待了好多年的老员工，也来谈谈自己对文中三个方面的看法。

【锁定目标】

其实现在网络很发达，大家想找到一个比较有名的人，直捣龙潭，基本上都不是什么难事；难的是你要真正的见上他，说上话。曲线救国永远是很有效的方法。我曾经想要找行业里很有名的一位大牛，可人家不认识我啊。冒昧而去一定达不到我想要的效果，通过种种途径了解到他每周5都会去一个茶馆喝茶。然后我就在某个周5和他来了个偶遇,再大胆的和他聊了几句…

【策略诱导】

人都是有本能的戒备心理，很多时候直觉去问一个问题，未必会答复给你。但是如果你可以学会绕弯，学会引导被问的人顺着你的思路走，就往往会有意想不到的结果。

【验证事实】

所有获得的信息都需要验证。否则可能会引出不必要的麻烦。上一周我公司在青岛的一个合作伙伴出现了问题，可不是由我公司的人告诉我，而是由市场上的其他合作伙伴告诉我。如果我很轻易的相信了别人的话，万一最后不是事实就会出现大问题。我直接问了我们青岛公司的负责人，他们说一开始有问题，现在没有问题/我也咨询了青岛市场上好几个渠道他们都说有问题。最后的真实情况是的确发生了些问题，但是在最后时刻又解决了。了解真实的情况需要多方面去验证！