内自得而外不留,说而飞之。若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。 —— 《内揵第三》
第八步,内自得而外不留,说而飞之,“风险管理阶段”,在关系管理的阶段,君王产生了一些自己的想法和诉求,并且不再愿意跟圣人分享自己新的想法,不愿意继续相合,这种情况已经动摇到了双方内合的基础,也就是产生了风险,这就是内自得而外不留。这时圣人要立即控制其私心进一步扩张以防止其彻底动摇合作的根基,通过飞钳术来跟君王建立联盟关系,从而通过同盟的共同利益诉求来驱动君王继续治理天下,这就是说而飞之。
第九步,若命自来,己迎而御之,“损失管理阶段”,如果无法控制君王扩展其私心,且命令圣人改变之前达成的共识和方向,这就是命自来。这时圣人暂时只能接受迎接这种不相合的命令,然后针对性地一一对其进行破坏,争取把损失降到最低,这就是迎而御之。
第十步,若欲去之,因危与之,如果上一步的损失管理也没有效果,那就说明大厦将倾了,圣人需要明哲保身,选择离职跟君王断开连接,这就是若欲去之。离职前,圣人把危险跟君王说明白,并说明如果圣人现在离开,可以帮君王减少损失,这样君王基本都会同意圣人离开的,并且一旦大厦坍塌后君王被埋葬了,也会自己承担失败的责任。
第十一步,环转因化,莫知所为,退为大仪,圣人在治理天下时做了诸般尝试,仍然无法让君王按照自己的计策谋划去行动,君王仍然为所欲为,完全超出圣人的计算和掌控,圣人完全无法驾驭君王,这种情况下,退身保道是最好的做法,这就是退为大仪。
总结下本章《内揵第三》,首先要掌握对方的内心真实志意(《反应第二》提到了具体的操作方式),设计钥匙(计谋和话术)来打开对方内心的锁,跟对方建立连接后(插上钥匙),根据时机来启动或者停止对方的行动。最后通过十一步圣人如何驾驭君王治理天下的场景步骤,跟大家详细阐述了内揵术操作中可能出现的各种情况以及对策。
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