第五章 喜好
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜好他的客户
——克拉伦斯•达罗
【心里弱点】
人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出要求
【学有所获】
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的道理，让我们顺从他们的要求。
喜好原理
顾名思义，就是说我们大多数人，总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。很多人就利用我们的这种特点，让我们为各种商品、事情买单。那么，别人是如何利用喜好原理去影响我们的呢？
西奥迪尼在书中提出了5大因素：
1.外表魅力
通俗一点地说就是颜值即正义。这是个非常残酷的事实，长得好看的人确实会受到更多优待。比如颜值高的求职者更容易通过面试，颜值差的则更容易被拒绝。
在1960年的美国总统大选电视辩论中，经验老到的尼克松与初出茅庐的肯尼迪同台竞技，如果你在广播中收听这场辩论，你会认为两人旗鼓相当，不分高下，但电视观众们看到的却是另外一番情景——一脸憔悴的尼克松PK阳光活力的肯尼迪，肯尼迪由此确定了压倒性的优势。
后来，有研究表明，外表富有魅力的候选人得到选票的概率要比外表平平的候选人多出两倍多。所以，平时注意捯饬捯饬自己真的很有必要。
2.相似性
我们天生都喜欢与自己相似的人，因为相似意味着熟悉，熟悉意味着安全感。衣着、观点、背景、兴趣、生活方式、口音，不管什么方面相似，都能让我们因此作出正面反应。
3.恭维
就像你在店里试衣服，不管你自己觉得有多丑，销售员都会夸你好看有气质，而很多做少儿培训的则会说你的孩子特别机灵招人喜欢，没有人会拒绝赞美的话，尽管有时候我们自己都知道别人在奉承自己，但是没办法，那些擅长说好话的人总是更讨我们欢心。
4.接触与合作
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西，熟悉会影响人的喜好，它对我们的各类决定都发挥了一定的作用。而接触与合作能让陌生的人熟悉起来。举个司空见惯的例子，你在买冰箱的时候，希望销售员可以给你一个最低价，她往往会说她没有办法做主，要向店长或经理申请，然后去打电话，这样她就构建了一个和你合作为你争取利益的情景，即便她挂了电话说没争取到，你十有八九也会买那台冰箱。
5.条件反射和关联
听起来有点抽象，但其实我们几乎每一个人都用过。在酒桌上大家最喜欢说的一句话就是“我有一个朋友怎么样怎么样特牛X”，好像自己有个优秀的朋友自己也就变优秀了一样。事实也的确如此，如果你有一个很优秀的朋友确实会改变别人对你的看法。
不管是好事还是坏事，只要跟我们联系到了一起，哪怕那并非是我们做的，都会影响人们对我们的看法。而商家们往往会利用正面关联让我们顺从，比如让漂亮的女模特站在汽车旁边，比如请明星代言，比如把商品和成功联系在一起，我们喜欢漂亮模特、明星、成功，因此就会喜欢与他们相关的商品。
【践行】
现在我们明白了喜好原理的5大因素，那么怎样才能拒绝别人顺利用喜好原理来影响我们呢？
方法很简单，我们只需要关注跟好感有关的一件事就行。假如你觉得，自己超乎寻常地、迅速地、热烈地喜欢上了对方？一旦发现这种感觉，你就该警惕自己是不是已经陷入了喜好原理的圈套里了。了解这一系列的原理，可以让我们心中常驻一份清醒。减少在日常的生活中，因为不假思索而作出的不良选择。
【金句】
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