【精时力学习日志】
本训练营：阅读营·高级表达力
今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
今日主题：2-1 谈判目标
学习日期：2020年8月24日
1、[我学]今天在课程中的收获：
❤珍惜每一天崔律的陪伴
且行且珍惜，在精时力大本营，有同伙的陪伴，崔律的陪伴，每天的课程学习，所以我们就珍惜当下每一天，珍惜每一篇日志，珍惜每一次长胖的机会。
❤写日志的目的
日志就像我们人生旅途的一个个脚印，通过这些脚印，我们可以看到一路沿途的风景，日志就像珍珠贝壳一样，我们把写好的日志收藏起来，放到简书等APP，就好像放到了一个收藏的夹子，这里面都是我们成长的见证，再回过头来看之后，会觉得每一篇每一刻都是闪闪发光，有自己的特色。
不忘初心，当我们在写日志的时候，就是写自己的本心，把自己所学所思所悟所感的都记录下来，随时收集脑海里激荡的一点点小涟漪，有机会上墙，那会给我们增加更多的心力。
❤新知
一，谈判是有技巧可循的
技巧1，开场白
在谈判中一个简单普通的问题可以使自己处于主动的为止，与对方建立良好的人际关系。
技巧2，同仇敌忾
在谈判时努力寻找一个。可以使谈判双方距离缩短，使谈判更加顺利。
二，谈判目标的对比
1.错误的谈判目标：双赢
正确的谈判目标：获得你想要的。
2.错误做法：分心，例如情绪化
正确的做法：盯住目标
3.错误的做法：没有目标
正确做法：确定目标，且随时提醒和查看
4.错误做法：只顾自己的目标
正确做法：自己的目标加相关人的目标
在上述的4个点中，我最容易出错的是只顾自己的目标，没有考虑相关人的目标。当我想达到自己的某一目的时，我只考虑自己的益处而没能看到考虑到他人的目标是否达成。
重点：谈判的目的是实现自己的目标，不能损害他人的利益，要考虑他人的目标，最好能同时帮助他人也实现目标。
2、[我行]今天的刻意应用（可用角色扮演来演练和反馈）：
目的：让儿子多喝水
我：来，小宝，喝杯水
小宝：不要，那么一大杯
我：多喝水对身体好呀，你留了那么多汗，得多喝水才更健康
小宝：好的
咕噜咕噜一大杯水下肚
最近在饭桌上有意识跟两宝聊不能挑食，注意营养平衡的问题，小宝比较容易带，大宝还是比较固执，对于不喜欢的食物一碰不碰的，接下来可以继续实践“饭桌上的谈判”
3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：
对于谈判，感觉在我生活中很少出现，我倾向于选择沟通交流，通过说服对方达到我的目标，这周的谈判感觉离我的生活有点儿远，我正努力寻找与它的共同点。
4、[预习]P50 尊重对方。
（1）我的阅读理解：
在促成谈判双方达成协议的关键要素中，专业知识所起的作用不足10%，仍在其中所起的作用超过50%，包括双方是否互有好感，是否相互信任，是否愿意倾听彼此的要求？谈判流程说起的作用大约为1/3。也就是说谈判双方是否愿意深入了解彼此的需求，双方对谈判日程的安排是否一致，双方是否有诚意，对彼此作出承诺。
谈判成功要素=80%的专业知识+37%的谈判流程+55%的人
人际沟通，要让对方将你想要的东西给你，关键是要尊重对方。
适用范围：家庭、工作
如果在谈判一开始发现自己错了，要立刻调整方法。假如意识到自己犯了一个错误，可以采取一种更设身处地的方法。
尊重对方为自己的事业所花费的时间，对方就会回报你。
说话一定要真诚，一定是发自肺腑的。必须让对方真正觉得这个谈判关注的是他们以及他们的需求和看法，而不是你的需求和看法。
尊重对方会给你带来意想不到的获利丰厚的回报。
（2）我过去的成功与失败栗子：
成功例子：平时出入校门口或小区门口时，保安帮我开门，我都会跟他说：谢谢你！有一回跟着老公出门，他说保安怎么都已给你开门呀，我跟他说每次我都有跟他说谢谢呀！
失败例子：我的快递一直是让老公帮我拿的，有时候他忘记了，我就会抱怨他，他就干脆不帮我拿了（捂脸），说我不尊重他，把他的付出当作理所当然了。
