TOB市场部的价值在于三个方面，获客，促进转化和品牌建设。
组织的建立和价值的创造离不开人，从人员构成上来说，不同行业不同公司在业务和规模不相同，大公司重品牌，小公司重获客，其市场营销或市场运营团队的人员配置也不尽相同，中小型公司市场部的配置和成熟的公司存在差异。
大公司市场部的工作内容和人员组织架构会有比较成熟的体系，由于我是在B2B公司的小市场工作，团队成员4人，为了在有限的人手里完成市场部的核心使命——增长获客、促进转化和品牌建设，团队小伙伴均身兼多职，将工作重点放在sem推广和内容营销上。
作为市场部负责人，我更是要广泛主动学习系统的市场营销知识，再通过向老板争取资源，不断尝试、纠错、优化运营技巧，归纳整合为自己的技能。
通过仔细阅读众多市场高管在网上发布的增长经验分享，结合招聘网站上发布的岗位JD，将大公司市场部细化的岗位职责整理出来，以此为方向，做好团队管理和自我技能对齐，在走向更大的平台之前锻炼自己。
市场经理
主要工作：
根据公司发展规划，负责公司市场推广管理工作
岗位职责：
1.制定品牌、营销、推广策略，资源协调，把控方案执行
2.组织编制公司年、季、月度推广计划及预算
3.制定企业行业市场发展目标、计划及策略，竞品分析、业内市场分析
4.市场队伍组建与管理工作，负责完善与优化部门制度、流程和审批，内部相关部门的产品培训
5.负责公司的品牌推广及品牌运作工作，优化与实施策略
6.收集及分析市场运营数据，给销售市场方向的指导帮助
职位要求：
◆对市场营销工作和产品业务理解深刻，具备资深的内容能力、BD能力或投放能力；
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆高度的工作热情，出色的团队建设能力、组织开拓能力；
◆较强的数据分析能力。
数字营销
主要工作：
以结果为导向，统筹核心产品在各类线上平台，搜索引擎的投放策略和执行
岗位职责：
1.负责数字营销体系建设及迭代创新，选择和优化投放渠道；
2.负责企业网站建设，制定SEO策略和标准，监督并持续优化网站排名及自然流量提升；
3.负责SEM投放策略与执行，包括百度，搜狗，360等账户的投放和管理，持续优化账户结构，及时追踪广告效果，与SDR团队配合跟进最终结果；
4.负责展示类和搜索类等各类广告渠道及供应商的管理；
5.负责对数字营销的行业动态、最新发展、以及竞争对手进行监测和分析，从而更新和优化营销方案；
6.定期分析数字营销的转化漏斗数据，通过数据分析提升营销效率，优化获客策略，控制获客成本。
职位要求：
◆具有较强的数据化运营能力和用户需求洞察能力；
◆具有较强的逻辑分析，沟通能力和谈判组织能力；
◆具有灵活解决问题的学习能力和创新能力；
◆认真负责，数据敏感，有投产意识；
◆较强的自我驱动力，较强的抗压能力；
◆以结果为导向
内容营销
主要工作：
组织制作优质内容，分发至有效渠道，获取符合潜在客户画像的线索及推进其对企业的认知。
岗位职责：
1.负责ToB内容营销策划及执行，针对公司不同产品、配合市场推广梳理业务场景，挖掘产品及服务价值点，产出有吸引力的内容，形成丰富的内容库；
2.对企业深度内容产出的数量和质量负责，包括并不限于深度报告、白皮书、行业趋势、行业案例、最佳实践等；
3.负责产品及业务相关文案支持及内容包装，包括不限于产品介绍资料、宣传单页等；
4.社媒运营，负责企业的官方新媒体矩阵运维，对新媒体的粉丝增长、运营策略和商机转化负责。
职位要求：
◆有较强的文案撰写能力和内容策划能力，能够独立输出；
◆对行业趋势、行业洞察有较强的分析挖掘能力；
◆有持续生产优质内容的创造力；
◆有支撑内部内容和外部内容生产的沟通能力；
◆有较强的执行能力；
◆熟悉各种新媒体传播方式、各平台运营管理规则和规定；
◆有较强的数据分析能力，能够量化内容营销效果，优化营销过程。
活动营销
主要工作：
结合公司营销战略，开展或参与线下推广活动，撬动用户增长
岗位职责：
1.负责配合公司沙龙论坛等展会活动的组织策划和管理工作，包括展会活动方案的策划和撰写；
2.配合其他部门进行活动上线的推进和落实，活动效果的跟踪和监控，及活动复盘总结；
3.配合销售部门工作，跟进活动执行和活动数据整理；
4.负责活动结束后的复盘及分析，并输出总结性报告及操作手册；
5.对活动场次、到场人数和产生客户线索数量负责。
职位要求：
◆熟悉媒体线下活动、大型会议、展览展示、现场搭建等运作特点及流程；
◆具有较强的语言表达能力、跨部门沟通能力和团队协作能力；
◆具有优秀的活动运营思路，善于组织协调管理活动、调动内外部各种资源；
◆具备高效的执行力，责任心强，抗压能力强；
◆较强的自我驱动力，较强的抗压能力；
◆具有较强的数据分析能力，能够量化活动营销效果，优化活动过程。
SDR
主要工作：
针对公司提供的客户线索，以电话，邮件等方式联系客户，介绍公司解决方案，初步了解客户情况，挖掘有效商机，确认需求并及时交接给销售团队。
岗位职责：
1.推动市场Leads，转化MQL，并和销售形成有效的SQL运营规则，推动有效线索转化；
2.保持与用户互动，了解验证用户需求及意向（包括但不限于用户预算决策权需求购买时机），不断优化话术；
3.提供相关线索信息反馈，确保信息完整准确地记录在CRM系统；
4.定期输出线索数据分析报告，总结关键问题，提升线索转化率。
职位要求：
◆较好的沟通协调能力和应变能力，务实落地的执行力；
◆有工作自驱性、探索力，能够进行商机Review；
◆具有良好的与客户沟通、交流能力，思维敏捷；
◆逻辑清晰，流程管理、有一定的数据分析能力；
◆注重效率、结果导向。
品牌公关
主要工作：负责品牌传播、公关活动和专项活动的策划与组织实施工作，维护公司品牌形象并提高公司品牌知名度、影响力和用户忠诚度。
岗位职责：
1.搭建公司品牌体系及口径，负责公司品牌资产的运营，品牌升级，制定品牌定位、品牌沟通语、品牌视觉系统等工作；
2.根据公司定位与整体策略，制定传播计划，并落实执行（口碑植入、媒体公关、品牌活动、跨品牌合作等，撰写公司日常新闻稿件）；
3.根据品牌及业务需求，运营维护官方网站及自媒体矩阵的内容传播，建立维护日常新闻稿件的发布媒体，监控、评估发布媒体的宣传效果；
4.负责外部关系拓展、建立、维护，包括但不限于政府机关、行业协会、新闻媒体等机构关系的建立、接洽和维护等；
5.负责品牌宣传资料的内容输出，并联合设计团队完成设计制作，包括官网、手册、视频、海报等。
职位要求：
◆热爱公关行业，有一定的沟通协调能力，善于沟通；
◆具备良好的执行能力，逻辑思维能力，且细心，有责任心；
◆具备较强的服务意识和团队合作精神；
◆熟练操作Office软件，制作高质量的ppt；
◆对细节追求完美，有打造优秀方案的执着；
◆有较强的数据分析能力，逻辑思维能力。
PMM产品营销经理
主要工作：
通过洞察客户需求以及市场趋势，来指导产品部门开发与市场契合度更高的产品，帮助公司提升产品与市场的契合度（PMF）并指导销售等部门设计并执行产品发布方案，来帮助公司最有效地获取客户、增加客户价值并增加公司的核心竞争力。
岗位职责：
1.作为产品和市场的桥梁：寻找产品与市场的契合点，将产品价值高效立体地传递给目标用户，收集市场需求反馈给产品开发团队，对产出线索及转化结果负责；
2.用户市场分析：对目标用户群体进行圈层和深入分析，协同商业化部门、产品团队梳理出不同细分场景对应的解决方案，包装文案及内容；
3.营销工具：统筹制作面向销售/客户团队使用的产品素材（如产品\公司介绍 PPT、产品 demo、官网页面、使用教程、版本更新稿件等）；
4.团队赋能：与增长团队、商业团队共同接触目标用户，推动产品培训，使团队掌握产品功能卖点，和有效打动目标用户的话术，赋能销售团队，辅助业务增长。
职位要求：
◆善于跨团队合作调动多方资源，有上进心和团队合作精神，具备较强的抗压能力，良好的前后端沟通能力；
◆有较强的数据能力和逻辑思维能力；
◆有较强的市场研究、信息搜集与整合能力；
◆能够很好的规划和设计产品功能、使用流程与交互体验，能够独立撰写产品各类文档；
◆良好业务理解和团队协作能力；
设计师
主要工作：负责网站、公司软件产品、相关企宣物料的设计和创意工作
岗位职责：
1.有较好的美术功底，有独特的创意理念，有较强的视觉表现能力，思维活跃，富有创造性；
2.能基于产品业务要求分析用户，独立完成产品界面设计；
3.跟踪产品效果及操作体验，确保产品良好的视觉效果和交互体验；
4.协助运营部门活动及开发人员进行相应的专题页面制作和设计；
5.能够与产品、研发、测试团队配合，完成产品迭代适配、验收发布，并对效率及质量负责。
职位要求：
◆有较好的美术功底，有独特的创意理念，有较强的视觉表现能力；
◆思维活跃，富有创新性和想象力，能清晰表达自己的设计思考；
◆具备成熟的设计方法论，能够独立承担产品项目中的设计工作；
◆优秀的视觉塑造能力、色彩、版式、信息传达的控制和表达能力；
◆精通Photoshop、sketch、AI等视觉设计软件；
◆良好的职业和个人素养，有团队精神责任心，擅长沟通。
外部支持
一、Martech
◆通俗讲就是将企业营销外包出去。MarTech服务商的服务方向主要围绕广告与推广、客户与流程管理、渠道营销与交易、内容与体验、数据与分析等五大场景，从前端广告投放、客户管理、渠道交易与管理、内容制作、到后期数据整合与分析。
◆对B2B小市场部员工而言，更需要了解和熟悉相关Martech 类的工具，这包括类似使用Google Analysis、SCRM 、Business Intelligence 、Salesforce 等工具和软件，来监测和优化包括线上流量、销售线索、 客户信息、销售转化等各类可以被疯狂“review”的原始数据。
二、活动会务
◆对B2B行业，线下会议、展会、峰会是重要的获客和打造品牌影响力的核心营销手段之一，需要与活动会务类供应商合作。
三、内容供应
◆将已有的核心内容以更有创意性的表现形式和手段加以分发，例如视频、Webinar、海报、 Infographic、H5等，可与内容营销类供应商合作。
◆找固定的有行业相关背景的写手、在行业中浸淫多年的大拿来协助生产内容，优势是可以把一个产品卖点或知识点挖的很深，内容很干很耐用。
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