钓鱼，一定要去有鱼的地方去钓。鱼，为什么会在某个区域集中呢？因为鱼要生存，某个区域的环境提供了生存的必备条件，比如水质、食物、温度等等，这些都是鱼儿赖以生存的条件。所以，想要了解鱼在哪儿，就要了解鱼的生活习性。
如果把上面的逻辑类比到赚钱上，也是一样的。赚钱为什么这么难？因为很多产品不能击中目标人群在真实场景中的需求痛点。怎样才能了解这些需求痛点？那就需要对人性有深刻的了解，对目标人群所处的真实环境有深刻的体感，知道他们身处不同的环境中，在不同的时间段内，具体的需求究竟是什么。
怎样了解他们的具体需求呢？这就需要「感同身受的同理心」。这种同理心从哪里来？从真实的场环境中来。想要赚钱，商家就要把目标人群的痛点替目标人群说出来，并提供跟场景痛点相适配的解决方案。
可是，具体的需求那么多，究竟应该从哪儿切入呢？还是那句话：要去有鱼的地方钓鱼。
什么意思？你要研究在未来相当长的一段时间内，外界宏观环境的变化会引发怎样的痛点，带来需求的激增呢？
比如，企业越来越少，没工作的人越来越多，找工作的人也就越来越多，竞争就会特别激烈。很多年龄大，有丰富经验的职场人，一看打工这条路走到头了，就开始选择把自己的经验打包成产品，在市场上售卖，这就是「轻创业」。
可问题是，轻创业该从哪儿入手呢？定位、产品、流量、经营等问题，具体应该怎么做呢？你看，类似的需求在未来会越来越多，这就是做生意的机会切入点，这就是有鱼的地方。
如果你也想做这门生意，你就得了解这些大龄职场人是怎么想的，在具体的场景下有哪些困境。不仅如此，你得提前把定位、产品、流量、经营等问题全部跑通，你了解了整个轻创业商业闭环全貌，你才能向下兼容那些经验不足的大龄职场人，卖给他们解决方案，赚钱。等这些不如你的大龄职场人跑通了轻创业的变现闭环后，他们就可以把这些经验知识继续封装成产品，贩卖赚钱。
从这个角度你就会清晰地看到，赚钱这件事，赚到就是「信息差、认知差、执行差」。那些知道且做到的人，就是「最先上岸的人」。如果只知道一味地抱怨，或者即便知道全路径，但并不认真执行的人，是一定拿不到相应的结果的。
当你了解完上述这些底层逻辑后，一定要找到那个已经拿到结果的人，主动当他的高级韭菜，跟他学习。因为你为他付费了，他才会告诉你「鱼在哪儿」。
