今天早上学习谈单技巧的第一步，建立信任！
如果管理层辅销目的性很强，一进房间就说顾客这不好，那不好，顾客防备心很强，在找需求的时候都比较难，要么就说那里都感觉很好，没什么不舒服，要么就不说话。
还有就是跟客人聊天的时候，聊不深，走不到客人心里，没有太多的话题去聊天，碰到不说话的客人，可能有时候容易冷场，接下来告诉你怎么提升信任：
开场白，消除防备心：
老顾客进门，或管理层进房间，微笑热情打招呼：姐姐好久没看见你了，最近忙什么呢，我都想你了。如果很熟，可以搭顾客的肩，表示很亲切。
赞美：你今天穿的好迷人啊，这是今年最流行的搭配，100%回头率。
关心：姐姐给您倒杯温水，天热虽然喝凉的很舒服，但喝温开水对身体好。看您挺累的，是不是昨晚没睡好，是不是最近太忙了
肢体接触：看你这么累，我好心疼，刚好今天不忙，我亲自帮您做一下，体验一下我们刚学的新手法，很舒服，缓解疲劳！
个人优势
我们公司，包括每个员工，对技术服务很重视，一有学习都抢着去，我们刚从学校培训回来，公司很严格，每个人必须考核过关才能回来。
我们一月花3次时间不停的培训，去学习，形象，专业手法技术给到顾客最好的。公司每个月花几万，1年花几十万，花费大量的人力物力投入到培训在学习上，因为这就是市场需要的，是顾客需要的，也是您需要的。
员工的技术提升了，哪怕顾客搬家了离的远还跑来养生，我们家有个王姐，原来住附近，后来搬家离这开车也要一两个小时，都坚持每周来做一次，他说本来想在附近随便找一个做做，体验后还是觉的我们这好，服务手法过硬，对我们也熟悉了，对我们有很高评价了呢。
品牌优势
我们公司现在发展越来越好了，上海有120家店，全国有2000多家店，因为每个企业都是从无到有，从有到精的一个发展历程。
专业技术，环境品质，产品品质，服务附加值，由监察部严格把关，我们给顾客用的是最好的，比如用的产品公司自主研发的，不会像其他地方，在淘宝上买的劣质精油给顾客用，在我们公司抓到会重罚的。
希望来我们店的每个顾客，用的放心，做的舒服，开心，身体越来越健康，越来越年轻漂亮。
顾客反馈截图
顾客做养生，和员工的合影，跟顾客聊天，反馈好的截图，增强信任。
谈单技巧的第一步，建立信任，顾客信任是谈单的前提，是谈单的基础，没有信任基础，顾客怎么会相信你，相信你的建议，给他的调理方案，更不会找你花钱。
有了第一步，才有第二步，后面的三四步，到最后的成交！
