要弄清楚营销的本质：
（1）选择那些在消费者心智中已经有认知的，但在市场竞争中竞争对手较弱的品类，我称为边缘突破。
（2）营销不是折扣、促销、买流量、做广告等，无处不营销（改个门头也是营销），营销就是为了满足别人的需求，改变别人的想法，从而让情况变得对自己更加有利，需求是核心。营销的本质，说白了，就是——你为什么要买它。
（3）产品强，营销加持，势如破竹，产品不强，试图用营销驱动，这就是急功近利，本末倒置。而线上流量也越来越贵，我们首先要把每月几万租金换来的线下流量先抓到手，只有确定产品本身自带营销能力，带口碑传播，那么线下流量不足的情况下，我们再考虑去线上购买流量。不要被专门讲微信营销、微营销的大师所愚弄。很多时候都是线上引线下的流。自己做会员，才是你的生存之道。
（4）无论你卖什么，都要从消费者的角度来考虑。让消费者一目了然，不让消费者要猜测和思考，所有的海报，文案，广告，门头设计等等，它的目的是为了吸引顾客到店里来，首先要信息明了，然后才是优雅和艺术，不要陷入自嗨思维。
（5）营销是一把双刃剑，营销上限不应大于运营下限。当一个初创品牌在组织上不够强大时，不要盲目追求一炮而红，而是稳步做好内部工作。现在的年轻人比上一代有更多的独立意识和对个性的追求，他们具有强烈的消费目的性。他们非常清楚——我为什么要去这家店消费，而非十年前的哪里能吃饱。他们有太多的渠道来接受信息的诱惑，同时，他们也只会给你一次机会，没以前那么好忽悠了。
（6）省下一切与生意无关的钱。真正的消费是投资，企业家赚了钱，大多会消费，买辆奔驰来包装自己，用100万来换回更多的100万；而只有不知赚钱难易的富二代才会把钱消费，买跑车，消费纯粹是消费。所以，作为创业者，必须把每一分钱来用来帮助你的产品和业绩。该花的地方要花下去，该省的地方要省出来。明白两者的区别。
（7）抓好每一个阶段，把有限的资源集中在核心点上，拒绝无效和多余的工作，俗称瞎折腾。
最后，我想说：
如果你想创业成功，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。
创业成功和失败者的区别就在于一个：成功者永远做加法，哎呀，我这个失败了，缺少哪个条件，把条件做足了，再去做，然后继续失败，继续找条件；而失败者永远是做减法，不找自己理由，而找外部理由，全都是别人的错，自身没毛病。
