客户问题：

1.现在冬天，水不好卖

回答：现在的水当然不好卖，但是过半个月到1个月，大瓶的百事绝对好卖。所以说，现在进货不是现在来卖，而是筹备年货，等过年的时候做促销用的。到时候都是采购年货的人，平常不买汽水的人，或多或少都会买一两瓶回去，大家晚上团年吃饭的时候来喝。就像我，我平时也是不会买汽水来喝，但是到了过年，回家团年的时候，一大家人，买一瓶大百事来喝，是很正常的事，相信X哥你也有这个体会嘛。

2.现在筹备年货太早了嘛

回答：X哥，现在都12月了，1月就过年了，你再上30多天班就过年了，这已经不早了，难道真的要等到过年前一天才跑到市场上去托年货吗？你们开店也这么久了，准备年货这些道理肯定比我清楚嘛。

3.碳酸饮料现在不好卖

回答：碳酸饮料按照一般的看法来说，确实是不如以前好卖了，但是X哥，我跟你说个例子你就明白了：就打比说你，过年回家，如果要买饮料，会买什么？无非就三种：鲜橙多、芒果汁这类果汁系列；唯一这种奶制品；剩下的就是碳酸饮料，（更多销售技巧交流，公众号：峰哥谈销售）而碳酸饮料要买就只会在雪碧和大百事里面选。碳酸饮料是春节过年的三巨头之一，你说销量再差能差到哪里去？

4.不想压货，卖了再进就是了

回答：X哥，只有12月15号之前才是这个价格，15号之后就全部上涨1.5元。并且现在进货是为春节促销做准备的，在春节期间卖完就不叫压货，这只是筹备年货。

5.没有地方放

回答：其实你们进30件真的占不了什么地方，我每周都要到经销商那里点库存，30件也就1平米左右，半个人高，随便找个角落就堆了，你们这么大的超市，这点地方还不是随便就腾出了。

6.9.9元促销，我一瓶才赚2毛钱，懒得卖

回复：X哥，这个9.9促销不是给你赚钱的，而是给你吸引客流的，你想想：到了春节，大家吃完饭都会出来逛一下，看见你这里2瓶大百事才9块多，是不是很有视觉冲击力？没有人会只提2瓶大百事就走了吧？他们肯定会觉得你这里还会有其他东西也在搞促销，就会进店来逛逛，顺路买瓶酒、买条烟什么的，你就是十几、几十块的利润，用1-2块的饮料利润来赚几十的其他产品利润，这才是促销的意义，X哥，你说是吧。（可以再加上：X哥，你也去过家乐福和永辉吧，他们进店的第一个堆头一定是大瓶的饮料或者促销的酒水，他们寸土寸金的地方做这种促销，肯定是有道理的。我们公司给他们的价格是9.8两瓶，他们卖9.9两瓶，而我们给你的价格是4.7一瓶，9.4两瓶，比他们价格都便宜，这种价格都不要，那我都要哭了。）

7.我再想想，等下给你打电话

回答：X哥，你到时候给我打电话也没用了，我们公司规定的每天促销名额10个，我今天已经放出去8家了，就剩2家，你这边要定，我就给你先把货定下，名额给你保留着，过两天拉货这些都没问题，但是要现在确定下来才行。（可以过几秒，等客户想想，沉默一下，然后说：X哥，咱们兄弟就爽快点，你定30件我直接给你发28一件，算下来4.6一瓶，咱们也不要磨磨唧唧了，你要赠品，我给你；你要低价，我们有；已经说到这个程度了，还由于什么啊？）

8.我害怕卖过期

回答：X哥，我们也不是第一天做这个促销了，每年都在做，我也预算过你们这里的销量，一个春节保守估计在30-50件，我没有让你定50件嘛，我们保守点，30件，这个绝对没问题。（如果客户还犹豫，可以直接说：X哥，这样，我给你打个赌：如果你2月10号还没卖完，你剩多少，我自己出钱，进货价给你买了，我现在就可以写纸条上。PS：说这个话一定要霸气，自信。到时候如果真的还有剩的货，也不多了，你28一件收回来转手卖，还有差价利润，一般这些老板也明白，28一件卖你了，他还要31去进新的货，有几个愿意呢？）底价，有了；赠品，要多少有多少；卖不完，我自己出钱给你买，你现在是完全无风险的买卖，这个都不进，那还什么时候进啊？

9.去年大百事也没卖两件

回答：X哥，去年你做促销了吗？（90%都会说没做，如果客户说做了，那就问怎么做的，绝对不会有9.9+堆头+赠品的促销）就是了，你都没做过促销，当然不好卖了。碳酸饮料不是不好卖，而是没有找到合适的促销方法，今年我们公司为了帮你们促销，专门出了个堆头陈列，堆4件大百事，一个月送1件拉罐，到时候你们12月20号把价格降到9.9两瓶，把堆头摆门口或者外面，一天几件的大百事销量。公司已经都出钱帮你们促销了，你们还犹豫什么啊，现在再不做促销，到时候客流被其他店抢走了，什么都晚了。（适时拿出订单本，给客户翻看之前的进货记录，特别是他附近店子的进货单。PS：如果当天刚开始，没有进货单，就自己提前先写两张，目的就是乙方杀乙方，这招屡试不爽）。