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有人说，如果从来没有人骂你，
不是因为你太渺小，
就是因为你的世界太渺小，
你被忽视了；
如果有百分之十的人骂你
说明你被人期待，
正在迅速成长；
如果有百分之二十的人骂你，
说明你接近成功，正变得成熟；
百分之三十的人骂你
说明很多人已经不了解真相，
那多半是因为你就是坏人。
不要较真这些百分比，数字并没有意义，版本也很多，但可以为我们销售人设置一定的成本意识，不要试图讨好所有人，也不要因为怕被挑剔和嘲笑而缩在角落里。
不只是一个明星在抱怨出名之后的烦恼，一言一行被放大的感觉真的太不好。其实这就是成名之后的代价，反正明星也许就故意寻找各种事件，让自己的名声更大，也许就能帮你带来更多的机会。
现象
无论在任何一个场合，
任何一个集体，
甚至在一个微信的群中，
活跃的永远是那些少部分人，
大部分人是没有话要说吗？
为什么小部分人吸引了注意力呢？
我不知道你有没有想过这个问题？
我们见过很多公共场合，
很多在平时说话很利索的人，
在公共场合偶尔被要求公开发言，
大多数情况下讲话都会磕磕盼盼。
真相
很多时候参加同学聚会。
你也许会惊奇的发现，
当年那个调皮的小伙子混得并不差。
优衣库事件是多么一个丑恶的事件。
但业绩却翻了好几番。
晚上有一个老师被骂的体无完肤。
是前来跟他学习的学生络绎不绝。
有一家公司丑闻不断，
但是公司的增长却是指数级上升。
这是为什么？
难道我们的世界是一个丑恶不分的世界吗？
里面有一个底层的逻辑。
公众的注意力更愿意集中在那些稀奇古怪不平常的思想上面，在他注意在上面的时候，也许就产生了业绩。
很多广告高手都深谙此道。这里我们不做过多的阐述。我想跟大家分享的是注意力的重要性。
我们来讲一讲成本。成本意识？任何公开露面或者抛头露面，甚至广告都是有成本的。公开讲话需要承担巨大的压力，各种活动中，行为不当就可能会被放大，甚至会被诋毁。
但是这里面也透露出一个信息。只要做事情就会有正反馈，还有负反馈。对于我们的销售情况来说，有好几种情况，我们一个个来分解。
不见客户：
自己也没闲着，因为在焦虑紧张。
重复见客户：
但是很低效，客户什么也没记住。
见到了客户：
客户知道你是做什么的。
见到了客户：
了解了客户的作息习惯。
还没有见过客户，
但是客户已经了解你。
每一个销售人都有说不完的故事。
在业绩收获的时候，你说是荣光万丈。
如果一个销售，他告诉你，他从来没有经过什么挫折，都是很顺利顺畅，我告诉你，那都是假话。
几乎每一个销售都遭受过客户的白眼，甚至嘲讽。
在销售的道路上，我们一定要做好这样的准备，积极主动作为，获得他们更多的注意力。
