外出考察五天，早知道带笔记本走了

几乎意味着未来几天的108日志都不能好好写了，不喜欢手机打字，太慢还有很多错别字，这次五天一共一行十个人，十个单位，我发现了自己一个很大的问题，就是缺一种领导思维，工作九年，习惯了当一个兵，明明有当将军的潜力表现出来的言谈举止却是我就是个警卫员。

虽然五天行程刚出来两天，依然觉得太多收获，也发现了自己最缺的，当你年龄到了，技术水平到了，你就差不多该走到台前了，不能像刚工作时候那样躲在领导后面，一个劲傻笑，你是代表你的单位，你自己把自己看的很重表现的老练，别人也会更尊重你，可能最好的状态就是看起来挺年轻，但很老练。

记住你自己不是新人了，你是一个分院景观组负责人，就该拿出一种大方的姿态，落落大方紧跟饭局的节奏，不用激动，表达出你想表达的就可以，如果这是你的弱项，那就去恶补， 抓住一切可以利用机会去锻炼，不要不敢，不要想应不应该，语言组织可以通过写周记来锻炼，聊天来锻炼。

下面我总结了一下经过这两天连续三顿集体饭局的一些感悟。

关于酒文化，关于酒桌上什么时候该说什么时候不该说，什么时候该敬酒，期间饭桌氛围的营造，怎么照顾到每一个人，其实每次到该敬酒的时候都知道该轮到我了，可总是不自觉的往回缩。

以前觉得自己不会说成语，话到嘴边就忘了，自己的语言组织能力比较弱，现在看来不用非得四个字，饭局敬酒无非这么几个套路

1.入座，领导东道主提酒一般三个，第一个，欢迎大家，大家共同举杯，言简意赅，前面的话可长可短，看现场感觉，关键要轻松，饭局的气氛最好的状态就是让在坐所有人都轻松欢乐，大家没压力，相对于东道主的主陪副陪而言，就是所谓这场酒陪好了，把大家陪高兴了。

2.右手的最大客人回敬表达谢意，东道主提第二个酒，可以引用这次行程的各种点切入，譬如这次是以去厂家考察HM设备为例，我们的企业规模很大，放心之类，举杯，第三个酒，和大家一起聊天，聊风土人情，聊南北酒文化，自然带出来第三个酒，聊聊天，讲自己的经历 ，等等，期望这次行程圆满，第四个酒

3.客人方因为是带着一个团队，且是客人方最大的领导，需要感谢，需要回应，需要不冷场，就像兵乓球，这个球就是气氛，东道主扔一个球你就得接住这个球，一来一回，觥筹交错，说几句玩笑，玩笑这个事情又代表了一种幽默感，这个技能并不是所有人想学就学来的。

虽然幽默感自己极其缺乏，但是我觉得此刻正是时候，正是学习实践这些事情的时候，幽默代表一种豁达，其实更深层次可能体现了你的格局，你的自信，你的宏观把控能力，当你对自己足够有把握了，那时候修炼到这种级别，会感觉说几句无伤大雅的玩笑话，根本不会想是对是错，是自然而然的了，也不用逼着自己造句，可能这种技能需要自己不断反思才能渐渐领悟

4.作为女士，其实不用管杯子里是酒还是果汁饮料，关键是要把意思把感情表达到位。站起来敬酒代表你的诚意，站起来走近领导走近你想结识的那个人表达感谢，可以借由，以前哪个项目合作，合作中有一个我们都认识的人，借由一个共同认识的人拉近彼此距离，希望以后经常合作之类。

但是如果在你应该走出去应该端起酒杯的时候选择后退，选择假装我只是个可有可无的兵.我没有必要去敬酒，那么在领导眼里，你这个行为他接收到的大概是这样的信息—————

…

这个兵，不想当将军，好兵那么多，为嘛找不痛快非要扶持这个不会来事不懂事的兵？领导喜欢的是能和他一唱一和唱双簧的下属，懂他，但不怕他，最好有点幽默感～

5.发散很重要，主宾能够借由某句话，某个情境迅速组织出与之相关的由头，如感谢，如展望，如赞美企业未来发展，不管是什么话题都要把握住大方向，不管多么不相关的话题都能给圆过来，带回正题上去。这就是本领，还有保持合适的喝水节奏。

6.陪同人员敬酒策略

大家都来一圈以后，单独敬酒，体现的是加深感情，表达的时候需要注意表达全面，不要慌，表达前思路理清楚，今晚和大学Z院长讲的就太快，讲完才感觉很多想多的好几条还没讲，这样大概就需要平时多习惯发散，譬如我应该要表达三点，第一点表达以前GHY我们所和你们学校有很多合作，和D处长和W老师经常对接景观项目，第二点表达，我之前合作了DX哪些地块单位设计（这一点没表达出来），第三点，希望以后多多合作。就是因为心慌了，说的太快 而且觉得语音语调不稳，这在我平时汇报和讲话时都有这种感觉 ，需要精进，语调稳住，低沉一些，慢下来，慢慢慢，这点在上次一组小组会的时候已经有所察觉，众组员讲的时候都很沉稳，只有自己飘的没边了。

7.向主宾表示感谢这次机会，再就是讲一讲过程理解，第三表达还没出正月，表达在座所有人工作顺利，万事如意心想事成。这是昨晚其中一位同行单位的领导一次敬酒所表达出来的。敬酒高手一个重点点说到大家心坎里去，让人听得无比舒服无比认同，再就是有新意，别人都没考虑到的点他讲出来了，会觉得嗯，这个人讲的有水平。

8.7

所以，综上所述，需要一种胆量一种魄力，大方一点 要有胆识，果敢，我是一名准备想当将军的士兵，我一定能成为将军，加油(ง •̀_•́)ง