光阴荏苒，岁月如梭，这是接下来几天回顾一下，我的保险从业路。这是第1篇，这篇写于，2016年7月24日。

我是于振源，东北人，今年30岁。现在是MetLife的寿险规划师，今天我想讲讲我的故事！

我的过去

2008年从哈工大毕业后直接进入海尔集团，从最基层做起，辗转青岛、重庆，2011年我26岁，来到海尔杭州分公司任洗衣机产品总监，算是当时非常年轻的产品总监了。后来又任统帅子品牌的销售总监，从开始的几百万的规模，做到了1.3亿的销售规模，一时风光无限。海尔这个平台非常锻炼人，尤其是年轻人，在杭州近4年时间里，确实让我这个新人能力有了很大提升，成为了一名职业经理人。期间在杭州娶妻生子，结束了之前的漂泊，真正安定下来了。但是随之而来职业发展瓶颈也来了，既有职业通道的问题，也有收入问题，还有对于未来行业形势的担忧。

我在想：马上30岁了，我只在一家企业干过，都说30而立，我真的立得住吗？再加上儿子一天天长大，我觉得也应该给他更好的生活。我要改变!

意外的邂逅

2015年4月我决心要换个环境，一夜之间更新了各大求职网站的简历，开始频繁的接触了一些公司，不过始终没有找到方向。5月份突然有一天接到了一个电话邀约，说是美国一家世界500强的金融保险公司，我说：我完全没有金融背景，你们是不是搞错了。给我的反馈是：他们只要没有保险经验的。还有这么奇葩的公司？那就去看看吧。当时刚好有时间就进行了面谈，了解以后觉得还不错。

从此开始真正了解MetLife大都会这家公司，经过面谈、说明会，多轮的面试，最终6月初拿到offer。当时我就觉得MetLife确实与众不同，我认为找到了我真正需要的平台，准备大干一场。我决定要做保险了。之后我就去青岛总部正式提出离职，尽管领导们极力挽留，但是我去意已决。回到杭州后，就开始交接工作。

在办离职的过程中，家人开始陆续知道我要转换工作了，而且听说要从事的是保险行业，大家普遍表示担忧和不理解。我觉得首先要搞定老婆，于是带她一起去参加事业说明会，了解这个行业以及MetLife的不一样，之后她算是基本认同了。也知道我这次是铁了心要去做保险了。

新的开始

2015年6月22日正式参加MetLife为期一个月的LPTC系统培训，这一个月高强度的培训让我更加坚定自己的选择，这是个有价值的行业，这是一家专业的保险公司。期间白天上课，晚上练习，感觉又回到了学生时代。我也怀着空杯心态努力去真正融入这个行业。

培训过得很快，2015年7月21日星期二，那天35度，我正式开始下市场展业。MetLife的新人都要走3W（每星期至少签约3件保单），当然我也不例外。每天行程排的满满，一般2到3访，早出晚归。白天见客户，晚上到家或者公司做方案。尽管心怀忐忑，我还是幸运的，展业初期约见朋友还算顺利的，真心非常感谢我最初签约的那些客户，是他们给了我巨大的信心。

之前都说人们很排斥保险，后来发现，大家之前不是排斥保险本身，而是排斥传统的销售模式，不喜欢被推销。同时见越多的客户，越让我明白保险行业良心和专业有多重要，因为有太多的家庭每年花了不少的保费，但是却做了不合理的保险配置。

也让我深刻明白这个行业的责任：不在于赢过多少人，而在于帮助过多少人，让他们真正兑现照顾家人的承诺，让他的家人告别恐惧，永远安心。

当然展业过程肯定会有困难，不同阶段都会有不同的困惑，很庆幸在身边伙伴鼓励下，我没有放弃，最终还是坚持过来了。也要幸亏有几位客户朋友积极的介绍客户，帮我顺利过渡了困难期。

寿险从业周年盘点

时间过得真快，转眼加入MetLife一周年了。到这个星期，我3W连续实现了第50周—— MetLife浙江分公司历史上第4位突破50周3W。

在这一年时间里共服务的家庭超过200个，最终有58个家庭选择成为了我的客户，累计建立保障额度超过8000万。

在这一年时间里，身边的家人，朋友也越来认同我，更愿意主动给我介绍客户认识，被信任是最大的成就感。

在这一年时间里也收获了一路鲜花和掌声，新人王，MDRT，金牌寿险规划师，青岛菁英会，巴厘岛高峰会等等，能拿的都拿了。还接受了浙江经视的采访，登上了《青年时报》MetLife年度人物。

在这一年时间里学习没有间断过，有分公司内部的，也有分公司之间的交流，当然也有行业的交流。特别是1月，6月分别到香港和温哥华参加了全球寿险行业的最高的盛会——百万圆桌会议MDRT。

在这一年时间里，我们走过天南海北，除了香港和温哥华，我们9月份去巴厘岛，11月将会去美国。

勿忘初心，不断前行

平时只往前看，不太总结。在从事寿险行业一周年之际，今天给自己做个小小的总结。提醒自己：勿忘初心，不断前行。

接下来振源将正式组建自己的团队，现在已经有5位伙伴加入。欢迎推荐身边遇到职业瓶颈，渴望改变的优秀朋友给我，具体要求如下：无保险从业经验，本科以上学历，28岁到40岁，在杭州工作5年以上，过往年收入10万以上。不胜感激。

寿险之路漫漫，振源才刚上路，感恩一路相伴，定当努力，不负众望!

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