如何通过激励引导他人为我们的目标努力?

科技进步越来越快,社会竞争越来越强,生活压力越来越大?要学习多少知识我们才不会落后于人? 不要害怕,给自己一点时间。我们一定要很努力,但千万别着急。

1. 今天,要和大家分享的是关于激励内容的干货。

很多人会有一个刻板印象,觉得激励是老板或者管理者才应该做的事。当然,这也的确是他们应该做的事,哈哈。不过更重要的是,作为个人我们更应该学会激励。为什么呢?一方面是为做管理者和老板做准备;另一方面,如果,我们能在生活中通过激励的方式引导周围的人心甘情愿地为我们的目标服务,那不是事半功倍?好了,废话不多说,让我们开始今天的学习。

2. 首先,我们需要明确的是激励的核心是:发现人的真实需要和感受。

因此激励是否有效很大程度上就取决于我们是否能准确识别所激励对象在不同的时间,不同的环境下的优势需求,并对此进行刺激。一个完成的激励过程包含了四个元素:需要,动机,外部刺激,和行为。


完整的激励过程

排除各种复杂的学说,理论这些形而上的东西,我们只关注切实可操作的部分。

3. 激励可分为两步:第一,识别需求;第二,进行刺激。

第一,  如何识别激励对象的未满足的需求?

未满足的需求来自两个方面:一,人们内心深处的期望。二,外部环境的刺激。有效识别未满足的需求就要求我们能够通过不断地刻意训练有效地整合人们的期望和外部刺激。生活中的大多数人因受制于生活压力,社会竞争,教育背景等各方面的因素而很难真正地满足自己内心的期望。甚至在一些不得已的情况下,人们会告诉自己将自己的这些期望先封存起来吧。或许以后有机会再说。但以后究竟是什么时候呢?因此,很多人便忘记内心,开始庸庸碌碌的生活。作为一个出色的激励者,要能够有效地感知人们行为背后的期许,帮助他们挖掘可能被他们抛弃的内心的激情。


图片源于网络

在这个过程中,环境起什么作用呢?环境就是前面提到的生活压力,社会竞争这些因素的来源。环境会对人们内心的期望起引导作用-继续追逐内心,还是先放一放?无法决定,看环境。年前,可能很多人想着跳槽,寻找更好的工作机会或者辞职,自己干一番事业。但疫情爆发后,世界经济的不景气,让人们望而生畏,再等等吧。裸辞了,活不下去了可怎么办?

分析了未满足需求来源的两个方面:内心期望和外部环境,我们可以得出结论:好的激励者要学会感知,要有意地去培养自己的内心和直觉。

第二,如何对未满足的需求进行刺激(激励)?

激励可分为内容激励,过程激励和行为修正激励。

专注于可实操的部分,我们讨论过程激励中美国心理学家弗鲁姆的方法:

只有当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时,个人才会采取特定的行动。

什么意思?

就是我们应以结果为导向。我们的目的是什么?被激励对象的未满足需求是什么?我们如何设置一个结果可以达到我们的目的,同时被激励者愿意通过努力可以满足他的需求?

弗鲁姆的方法可以概括为激励公式:


弗鲁姆激励公式

其可能出现的四种结果:


可能出现的四种结果

通过这个公式,我们可以非常清晰明确地知道,我们可操作的点在于期望值和效价。

所以,回到我们的标题,我们如何通过这个公式激励他人为我们的目标服务呢?

举个例子:小A,在一家公司工作但她主要想把自己的刚刚起步的副业开展起来,事情太多,实在是忙不太过来了。希望公司里能有同事能帮她分担一点公司的事务。那她怎么办呢?毕竟大家都很忙。这时候,小A注意到,小B平时话不多,但做事一直勤勤恳恳,兢兢业业的。经过观察小A发现她很想有机会能够表现自己,能够得到大老板的赏识。于是小A就去找了小B,说:最近正是公司的上升期(事实),等忙过了这段时间,老板肯定会从我们中选一个提升的。不过也不知道会提谁?你觉得呢?小B说:不知道呢。小A说:按道理讲,肯定会提劳苦功高的。我觉得你挺有可能的。小B:唉,也不知道老板的心思。小A:你做那么多,老板怎么能离得开你?对了,好像老板今天又要安排一个重要项目,我觉得你不应该错过这个机会。于是,最后小B成功接下了原本老板想安排给小A做的项目。(说明:项目本身是的确很好且重要的,只是小A近期的目标在于发展副业)

充分地理解和运用以上的公式,我们都会受益无穷。

4.以上,就是今天学习的所有内容了。

最后,重点是公式:激励力=期望值*效价,在闲着时,多多思考这个公式,并联想具体的落地场景,才能最终使其为我们所用。


重要的话请说三遍

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