首先我们看看行业的态势：

2015年7月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》互联网理财人数丝毫未变。报告指出，截至2015年6月，购买过互联网理财产品的网民规模为7849万，与2014年底持平，网民使用率为11.8%，较2014 年底下降了0.3个百分点。而理财平台数量却飙升的到超2800家。

一方面互联网理财产品使用率在进入平台期，但另一方面行业竞争却进入了爆发期。各平台的推广获客成本也水涨船高，目前业内获客成本200~300元，算是不错的了，高的500元的也不在少数。那在如此激烈的环境，改如何去有效推广呢？

【逻辑思维】罗振宇这样说：

有一次我在厕所里看到一个金融产品的广告，我心里想坏事了，这个产品有麻烦了啊！为啥？很多人都以为做广告只要把产品信息能够传播出去，剩下的就是算覆盖人数啊转化率啊等等，就是个纯粹的数学问题，没有好处至少也没有坏处。这么想其实忽略了两个重要的问题啊：

第一可信的程度决定了产品的在传播效果。你想啊一个在厕所里看到的金融产品对他的可信程度是加分呢还是减分的啊！

第二呢，品牌传播的本质不是你说了什么？而是你和什么东西在一起啊？

（正如很多品牌热衷于明星代言，央视广告，节目冠名等——编者注）

在一个错误的地方（厕所)，找到一群“错误”的人群（男女老少），然后向这群人推送与他们需求（解决内急）毫无关联的内容。

什么才是P2P理财推广的正确姿势呢？且往下看：

1、找准地方

找准人群的首先要选对地方，找到意向人群最聚集的地方。对于理财投资类平台/产品而言，新浪、搜狐、腾讯、网易四大门户可作为首选。

一来借用了四大门户的网站的口碑和品牌美誉度来作为品牌的平台的背书。也是开始所说的提高了可信任的程度，以及你和什么东西在一起问题。

网络联盟类的就谨慎选择了，无品牌背书不说，保不齐你的推广内容会和一些招商加盟或是保健品之类的混杂在一起。再者，大部分的具备投资经济实力的人群，日常都会在门户网站浏览各种新闻、经济、娱乐等资讯。

2、找准人群

四大门户多属于综合性网站，覆盖人群也较为广泛，因而就需要我们在这些用户群体中筛选出具备消费、投资能力的人群。一般主要从年龄、兴趣等方面来筛选。

年龄太低刚步入社会没有经济实力，年龄太高对于互联网产品接受度不高。所以一般选定在25~50岁之间。

兴趣方面除去常规的：股票 贵金属 基金 期货 石油等直接关联兴趣外，还可以增加房产、汽车、奢侈品、珠宝等高消费兴趣。

3、找准用户关注点

无非主要关注以下几个点：

1、安全性

2、收益率

3、灵活性

4、品牌特性

尤其在出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》之后，普通用户对于平台的安全性更加看重，毕竟是真金白银的口袋里往外掏。国资背景，知名风投，银行投资，上市公司控股等这些都会凸显平台的实力和安全性。

收益率别以为越高越好，日趋理性的用户对于过高的收益率反而会有所顾虑。所以在推广过程中优选一些收益率中上型产品来做宣传。

灵活性多在于产品设计，但是期限越长收益率越高，所以一般推3~12个月之间的产品，收益率在10%以上的产品。其他方面选择的支付平台、担保平台的品牌性，也会为自己加分不少。

4、推广不是一朝一夕

说到底大家最为关心的一点就是成本的问题，获取一个注册用户多少钱，获取一个投资用户多少钱，获客成本与投资额度比值的ROI又是多少。

无论是搜索广告或是新浪、搜狐等门户网站的推广，都是需要积累的，立竿见影的是那些让人又爱又恨的羊毛党。直言不讳的说初期开始投放的时候几千块钱投放出去，点击量有，但是注册量寥寥无几，投资用户更无从说起。

初期一方面是在对市场铺垫试水，提高用户认知度；另外方面这个时候应该做的是从投放数据在找到合适的优化方向，提高用户转化：维度精准优化，文案与落地页配合度、活动推广、产品用户体验等。理财平台的推广从来都不是一蹴而就的事，正如理财投资不是一夜暴富，都是一个道理。

“你不理财，财不理你”理财投资对于用户而言本是一项需要花心思去琢磨的事，毕竟是得从口袋里把钱往外掏；而理财平台/产品的推广更是如此，花钱推广得找对地方，找对人，找对方向，钱才能花得理所当然——“选好平台做投资理财，选好渠道做推广营销”

老冯，【微信：fking8088】微思敦客户经理，擅长分析行业特点、目标用户属性，提供顾问式的营销推广方案：金融理财、电商、各垂直领域工具类等。

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