阅读《大师是怎样炼成的》Day3
第三章 大师准备
一、我读到了什么？
大师要准备三个核心内容：
•大痛点——结果思维，以终为始，先找到客户的大痛点。具体方法：
1.调研（至少10个以上的客户），问三个问题：
你在这个领域面临的最大障碍是什么？
为什么？
还有吗？
2.编制问卷——排出调研中获得的最多六个最大痛点编制成问卷，发放给更多客户进行调研
3.群策群力——统计回收问卷，找到最有高度和深度的痛点（注意力能够快速被吸引，打动他，让学员求着你给他解决方案，让他们冒冷汗）。
4.发挥优势——善于利用自己的优势，解决大痛点中你最擅长的方面。或者确定接下来要专精深研究和实践的方向。
•大师论——大师自己的方法论：
1.针对大痛点，提出解决方案
2.建模型，赢得客户尖叫
（1）识别逻辑关系：
时间上的先后逻辑
空间上的并列逻辑
重点上的主次逻辑
推理上的因果逻辑
（2）画出逻辑表格（尽量简单形象）
（3）设计大师模型
冲击力——要有高度和深度，用词很重要（“现状”和“死穴”）；要简单直白，最好可以押韵（“三个一工程”：吃一顿、睡一觉、玩一把。“三锁策略”：锁情感、锁需求、锁钱包）。
说服力——用语言构建出强大的逻辑关系。
记忆力——通俗易懂，深入浅出，琅琅上口，方便记忆
（4）启用大师名字——有高度、有特色的名字（五力模型、绩效飞轮、全过程奇营销战等）
•大课题
课题首先应该是没有概念的，是在找到客户问题，找到解决方案后，才会有大课题——结果导向，客户意识。
如何给课题取名？
1.特色取名（全过程奇营销战）
2.成果取名（四招突破业绩）
3.问题取名（如何聚焦）
二、我想到了
•结果思维，以终为始。这也是高效能人士的七个习惯（积极主动、以终为始、高能要事、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新）里面提到的第二个习惯。
•灵魂三问：为什么要做？你想要达到什么结果？你打算怎么做？
•语言一定要简洁并且有内涵
•逻辑思维很重要（反思自己，好像有的时候就会天马行空，想到了什么就说什么，没有逻辑。大的构架一定要有！）
•团队合作、群策群力的重要性。一个人的能力毕竟有限，所以要学会借力。
三、我的下一步行动
时刻锻炼自己的逻辑思维能力，或许先从有逻辑调理的背诵别人的东西开始？
四、昨日感恩
感恩爷爷奶奶帮我照顾二宝
感恩奶奶帮我一起包饺子
感恩电大班主任一遍遍提醒拿准考通知单
感恩同事教授舞蹈动作
感恩大闺女不用我操心就能把作业很快很好的完成
让自己变得更好，是解决一切问题的关键！每天阅读，每天改变一点点！
