在一次交流会上，有学生问巴菲特：您认为一个人最重要的品质是什么？
巴菲特说：现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？
你会选最聪明的那个吗？还是会选那个精力最充沛的？或者guan二代、富二代？
你可能会选择那个你最有认同感，最慷慨，诚实的人。
如果再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你会选择谁？
成绩最差那个？还是穷二代？也不一定。
当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个不诚实、爱吃独食、喜欢耍阴谋诡计的人。
……
在商业时代，利润是重中之重。于个人而言，多挣一点是一点；于小商家而言，利润多一点是一点；于企业而言，利润越高越过瘾。
为什么常有人说：十个商人，九个奸商？商人追求的就是经济利益最大化，这是商人的主要职责。《吕氏春秋》就是最好的佐证。除了吕不韦，范蠡也是一个赫赫有名的奸商，在范蠡看来，功勋和财富一个都不能少。范蠡为了钱，甚至弃政从商。可想而知，奸商都是极其聪明和极其有才能的人。在古代，没有点才能，没有点头脑，怎敢步入商业圈。
但是今天我要想说的比奸商更厉害的另一个“尖”商，我在《即学即用领导力实战训练营》上分享过这个故事。
旧时买米以升斗作量器，故有“升斗小民”之说。卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。银货两讫成交之后，商家会另外在米筐里氽点米加在米斗上，已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”，以示让利。量好米再加点添点，已成习俗，即但凡做生意，总给客人一点添头。这是老派生意人一种生意噱头，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。
“无商不尖”还体现在去布庄扯布，记得小时候和母亲一起去县城买布，商家测量好之后还会多加几寸，这就是“足尺放三”、“加三放尺”。
十里洋场的上海，在王家沙吃小笼馒头免费送蛋皮丝开洋清汤，“老大昌”称糖果奉送两根品牌三色棒头糖……总之，商家尽量让利，以博得回头客，获得客人的赞许和肯定，这些行为和做法都可以叫做“无尖不商”。
海底捞常被人们津津乐道的莫过于它的服务。列队时有免费零食、美甲、擦鞋，有儿童游乐区，用餐时戴眼镜送眼镜布、手机套，有婴儿配婴儿车、婴儿床，店长开车送出差赶点的顾客......这样的故事数不胜数，有网友说，“海底捞的服务员就差帮你付钱了”。实际上是有的——服务员为失恋难过的顾客免单……
有朋友说他去海底捞门口排号，迎宾不断送免费花生瓜子给他吃，他就问：要是天天来光白吃花生瓜子不进去吃饭咋办？迎宾妹子说：别人望见店门口天天有人排队肯定就觉得这家火锅特别好，这叫广告效果——瓜子才几个钱……
所以海底捞能在港交所上市，市值千亿，成为全球第五大餐饮企业。
人都是趋利避害的，他靠近你，如果你不能利他，甚至是坑他害他，让他亏，他就会避开你，甚至有可能反过来害你。
让别人赚，如果你总是让别人赚到，那你赚的也不会少。如果你总让人有吃亏的感觉，那你再怎么会说话，再怎么使用各种所谓的高情商技巧、关系技巧，那也没有几个人愿意跟你做朋友。
2016年底，李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业，第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元，几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。李嘉诚曾说：“你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人，这样才能达到目的。”
自己只拿六分，让别人多赚二分——和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，假如他拿八分的话，一百个合作伙伴会变成五个，是亏是赚？
不是李嘉诚没有私心，而是他的生意手段太高明了！
让别人赚钱，是一种胸怀，是一种格局。给他人一次机会，等于也是给自己一次机会，更是创造更多的互惠双赢。
华为创始人任正非在接受《面对面》节目专访时称，压制华为内部一些备胎系统和技术，是为了让华为有更多的朋友。这引发了主持人对“放着这个钱不挣，让别人去挣”此种做法的质疑。而任正非豪气地回应，华为已经挣得够多了。
一个大气之人才能成就大事，李嘉诚、任正非这一生成在眼光，赢在大格局。
一位做装修的朋友不久前谈了笔生意，洽谈的业主原先也做过装修这一行，很懂行情，所以把价格压得极低，这位朋友于是很为难。接吧，赚头有点儿少；不接吧，有点儿舍不得放弃，往上提价却又提不上去……思来想去，最终还是没接这个单，因为利润空间太低，一旦业主要求很高或者遇到其他状况，很有可能会亏损。
我觉得他的这个决定非常正确。利润少，如果活儿做得顺利还成，如果稍微有点不顺，就会产生这种念头：挣这么少，要求还这么高，早知道就不接这单了。这种情况下，心情必然不爽，很容易产生撂挑子走人的想法。更何况，那个业主一开始就没打算让人挣他的钱。
美醇特创始人王中永说：“让别人赚钱，是一种互惠双赢。不让别人赚差价，是一种穷人思维。因为你想赚钱，那么就得与他人打交道，甚至是合作，在这个过程中，你要想获得收益，那么就得顾及他人的利益，这样才能有长久合作下去的基础，否则，只顾自己赚钱，那么下一次的合作，自然就不会赢得合作者的青睐了，也就失去了更多赚钱的机会。”
鼎岳文化做生意一直有一个原则——不准随便和资源方砍价，按照约定准时和老师结款。有些客户一定要讲价，或者这个项目资金有点紧，我们宁愿自己少赚一点，保证配音老师、音乐人正常的收入。对于月结的资源方，不管有多忙，每个月最后一天24点前一定要把所有该付的钱全部付了。
正如王中永所言：“让别人赚钱，是长远生存和共赢的基础，只有让专业的人赚钱，他们才会为我们提供更先进的技术和更专业的产品，乃至更安全的保障。总害怕被别人赚去钱的人，永远赚不到别人的钱。这个世界上，一切财富都是流动的，我们的心胸和视野才是获取一切财富的源泉。”
小的时候，有个亲戚在县城上班，他在一个商场卖煤油，是个吃“公粮”的人。在那个依靠煤油灯照明的年代，一到晚上伸手不见五指的小山村，煤油是个极重要的必需品。村里人经常让他帮忙买煤油，于是他就自己进了点儿货私下卖。我们家也从他那儿买油，付钱的时候，母亲总要问：“这个价钱可以吗？你千万别赔了啊。”
#正见清河哥#
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