1.我把你约出来，就是想跟你介绍一下我们公司的一些服务和我们的一些业务产品。让你知道我是做保险这个行业的，不一定是你现在需要最起码我让你知道了以后。未来，你需要或者你身边有人需要，你可以介绍给我。
2.退休养老是每一个人都要面临的，我们肯定要先做一个准备的。所以呢，我们也会有一些挺好的工具可以在这个方面会做到不错的效果，那要不我们一起来啊，要不要来了解一下，或许我们来探讨探讨一下。
经得他的许可，他说OK没问题了，那就放开了。
3.那其实说保险就一定要来销售你们那不一定的。我觉得大家都是朋友，听完以后感觉OK的你就小小支持下，如果感觉现在还不是时候的话，没关系，你身边也会有人有这个需求的。
4.A:海燕姐，我想告诉你一个事情，我现在是做保险的。如果我现在约你出来聊一聊，告诉你给你介绍一下我现在有什么业务。你不会拒绝我吧。
B:我已经买了保险。
A:是的，我知道现在中国大部分的人已经有保险了，这个。我也不介意。但是呢，我希望就是有个机会可以跟你说一下我现在有什么业务。那万一你不需要，身边有需要的话，你觉得我还行的，你也可以介绍给我啊。
A:也就是出来我们喝杯咖啡聊聊现在的近况。如果呢，你觉得我说保险的部分，你觉得有点不舒服什么的你就马上叫我停，我就不再说了，我们还是好朋友，对吧，这你不要告诉我做了保险就没朋友啊，我会很伤心的哦
5.十天内约十个客户，介绍自己公司还有产品，然后不成交
不成交但你可以拿资料，一家人的出生年月日给他们计划样版。
6.我的任务只是告诉你，我现在做什么，甚至是我有产品挺好的，问题是我老师不让我成交，要练熟了真正确定对你有帮助才能卖给你。
7.别人都是要新人赶快去成交，而我师父的文化是要对客户负责任，因为这才是永恒的财富。
8.你现在的大青蛙是增强自己的保险自信，其他是都不要处理，保险自信足够钱就自然来了。
9.客户的财务状况你是不用管的，因为你要处理的是客户未来梦想如何实现的问题。你只要让他发现问题就好了
10.就说你的介绍退休金就好了，这是你要让他看见的未来，至于他有没有能力投入退休金计划、向谁投、投多少都是他自己的事。
11.你是帮助别人改善生活、达成目标、实现梦想，让他们知道找你是最好的选择。而有能力、信任你的人才是你的客户，条件不足的你都要拒绝
目标：
4月8号前完成邀约10个，讲自己，讲公司，讲产品，然后暂时不成交。
前十个每见完一个和Marco 反馈总结，自己多修正，之后请教Marco哥前自己至少找出3个解决方法来。
见莫老师前传授：
1.那这里要几个概念，你要先搞清楚的第一个。怎么说他也把自己定义为一个销售大师，你觉得那个感觉不太对的时候，你直接跟他说，我想请教你，要不你听一下我来表达，然后呢，给我一点建议帮我去做一些调整。
怎么样也要把它当成一个老师会比较好。
2.那第二呢，这一现在他做也算是做生意吗，所以呢，他也会觉得自己未来会很有钱，基本上每个做生意的都会这样想的。
所以你要从的那个角度说你现在赚到钱，很好呀，但是赚到钱，以后也是要找地方放，那你放在银行也是放放在我这边也是放，那我放着利息也会比较高，比较稳
3.那第三点就是教育金小孩教育这个方面的话，就不应该放在一个有投资风险有关的地方，因为了，比如说我放在股票市场，那就会把小孩的一个前途跟这个股票市场化，反正他赚到钱，这些钱就其中拿一小部分过来就放在教育基金，里面是作为一个保障的。那就是保证小孩到时候要用这笔钱去读书就有钱。
还有呢，你现在就要准备好一个。样板就是可以演示小孩到他读书的时候怎么拿钱拿完这笔钱以后呢，在后面呢，再过几年就可以他们自己来做一个养老金不成为小孩的负担。那后面之后还可以给小孩一直拿到这样的一笔钱。
