时间是2019年5月末，早上在等电梯的时候，突然被旁边挂的媒体小电视吸引了，就因为这一刹那眼神的交流，我就被小蓝杯宣传视频里的《瑞幸咖啡宣言》文案深深吸粉了。
真的是太厉害了，不愧是要跟中国咖啡界线下的老大星巴克对着干的人，因为它这组文案只要消费者看了，就能完成自我成交，自己把自己变成小蓝杯的潜在粉丝或者是愿意贡（nao）献（can）价（fen）值的粉丝，尤其是那些喜欢生活有格调，有仪式感的年轻人，杀伤力简直就是核武器级别的！
咱们细分一条一条的来讲，小心被小蓝杯圈粉哦~
一、起手就是一个杀手锏，直指价格，透露自信
好的咖啡，其实不贵！
简简单单的一句话，8个字，透露出太多品牌价值，而且这些价值信息都是从你的潜意识里反映出来的，你首先想到的：“确实，咖啡又不是什么奢侈品，又不是贵的东西，不应该卖那么贵” 这一步，就已经让不论是懂行的人，还是普通人，全部都认同并顺着人家想让你走的思路，走下去了！
国外街头饮品，何必要卖成国内的奢侈品
继续读下来，依旧是能够引起全部人的共鸣：“对啊！咖啡都是国外的街头饮品，那么便宜的东西（你的潜意识会让你联想到中国的街头小吃饮品一类的，都是特便宜的那一种！），在中国不应该卖的那么贵！（让一部分人联想到星巴克四五十一杯的咖啡）”
我们始终认为国外的街头饮品，没必要卖成中国的奢侈品。瑞幸为大家提供高品质、高性价比、高便利性的咖啡，让每个中国人都能喝到更好的咖啡，这是我们的品牌愿景。
太厉害了，前两步铺垫的同感共鸣，在这里一下子拉近了消费者对瑞幸咖啡的距离，让你上一秒还在感叹，中国没有好喝又便宜的咖啡，下一秒就抓住思维的空隙，给你植入瑞幸咖啡品质高、价格便宜、售卖便利的思想，最后又通过品牌愿景，给人一种不容置疑的使命感。
二、解读套路，直接王炸！
你喝的是咖啡还是咖啡馆？
这是灵魂迸发的一个环节！先通过一条醒目的疑问句，让消费者不自主的思考这个问题，但是更多的人是会往下看的，因为答案就在下面（人性使然，答案就在下面，你能忍住不看？）
我们不需要你为空间付费
这句话说的霸气十足，让大多数消费者愣一下子脑子里想：“对啊！ 我只是想喝个咖啡，简简单单花点钱买杯咖啡，不想多余的为咖啡馆的装修和房租掏钱！” 想过之后，消费者对小蓝杯的好感更加深入，甚至一些人已经想要尝试小蓝杯了！
现在瑞幸咖啡门店里91%是PICK-up点。消费者不用排队就能快速取到咖啡，提升消费体验，同时也无需为高额的房租和空间装修买单，这样才能够真正普及咖啡消费。
厉害的来了，前一部分先简单说明了瑞幸咖啡的门店销售方式，后一部分直接点明主旨，底气十足的告诉你，来买我的咖啡，只需要掏咖啡的钱就够了，其它的费用不管你的事！直接给消费者种植了一种印象，以后买的不是瑞幸的咖啡=多花钱，替别人出了装修费和房租；买瑞幸的咖啡=我只掏了买咖啡的钱，没有为房租和装修费掏钱。
到这里，第一条和第二条宣言看完，消费者顺着上面的文案就自己把自己教育了一番，尤其喜欢喝咖啡的人，上面两条宣言能引起更强烈的情感认同。
三、品位提升
好咖啡的味道，喝久了你就会知道
到了这里，小蓝杯的文案非常自信的认为已经俘获了大多数人的芳心，开始品牌产品价值的输出！“好咖啡的味道，喝久了你就会知道”这句读完，会让人心里产生一个疑问：好咖啡的味道，究竟是什么样的？
即使IIAC金奖豆也无法一开始就取悦每个人
这句话无伤大雅，是给喝咖啡的中高端人士看的
瑞幸咖啡采用的是2018意大利米兰IIAC金奖豆，但即便如此，也不能一开始就取悦每个消费者。中国用户的习惯和口感培养还需要时间，但我们相信，好豆的味道最终会被用户熟悉认可。
输出产品的底蕴，做咖啡的咖啡豆是全世界的一个冠军咖啡豆。后半部分，用一种使命感来表达小蓝杯的市场教育理念。
四、教育市场，解决思维误区
喝咖啡不太健康？
这个问题很明显，是来教育一部分不懂咖啡或者对咖啡有偏见、有误区的消费者
你想多了！欧美日韩每人年均饮用200多杯
摆出国际数据，消费者第一反应，原来外国人一年喝这么多咖啡啊！
我的助理之前认为咖啡喝多了皮肤会变黑。其实，作为全球三大饮品之一，咖啡是很健康的，欧美日平均人均每年咖啡消费量超过300杯。5月4日，发布在《欧洲流行病学杂志》的研究表明，每天喝两杯咖啡有助于延长寿命。
教育市场屡试不爽的经典方法，引用大数据，引用权威发布。尤其是那个杂志的名字，流行病学杂志，而且还是研究表明，喝咖啡能够延长寿命。权威的力量，对于普通消费者的杀伤力还是不容置疑的。
五、继续教育，范围定义全中国！
中国人没有喝咖啡的习惯？在瑞幸，89.6%都是回头客
又又又是一个引人深思的问题，让消费者自我思考，同时给出答案，种在消费者的印象里，来不及得出答案，完成自我攻略。
因为高价和购买的不便利性等因素，曾经阻碍了咖啡在中国的普及，人均每年咖啡消费量不到7杯。但是，因为瑞幸的加入，中国正成为全球咖啡消费增长最快的市场，越来越多的年轻人喜欢咖啡，喜欢瑞幸。现在，在瑞幸89.6%都是回头客。
迅速看完之后，有什么想法？瑞幸很受年轻人喜欢，而且回头率特别高！
不管这个是不是真的，反正年轻人来说，这么有品位，有质量，而且价格便宜，口碑很好，回头率超高的咖啡，一定是值得品尝的！到这里，已经是成交了大部分的年轻消费者了，如果有人还在问为啥，请你去瑞幸咖啡店看一下吧，消费者都是那个年龄段的人。
六、自我文化的绝对自信！
中国咖啡和美国咖啡比差距在哪？
差在自信！
最后的收笔之句，已经完美到无可挑剔了！这才是一个品牌屹立不倒的秘诀，你的顾客一生都是你的粉丝！
沸沸扬扬的美国和华为事件，人们的支持声和民族自豪感在此得到了极大的输出，去看一看现在流量的集中地，无一不在支持华为，感叹现在中国的强大，已经引来了美国对于中国民营企业的刁难。
从咖啡豆到咖啡设备，到工艺大师，瑞幸咖啡都是与全球同步的。可能很多人觉得中国做不出美国咖啡那样的品质和品牌，我们认为完全没问题！如果要说差距在哪，可能就差在一些人的不自信！
现在互联网打破了信息的垄断，个人个性文化的发展已经凸显，以后的时代，必定是由个性的年轻人来引导。瑞幸在这里掷地有声，单靠这一句话，就可以吸引很多的年轻人，去尝试。品牌的自信，会延展成每个消费者的自信，这就是感召的力量！
总结一下看完这组文案的感受：步步为营，人心聚拢，看完很爽！
大家有什么不一样的想法也可以告诉我哦，如果有人想学文案，私信我（v:ff386589）
