你知道吗？销售有三种境界。你知道是哪三种境界吗？今天让我分享给你：
第一重境界是物有所值。就是说你花的钱对应相关的物品。
第二层境界是喜出望外。就是说你所花的钱超出了你的期望。
第三重境界是额外惊喜。就是所花的钱超出期望，还有额外的惊喜。
就给了100块钱你得到了100块的东西，这叫物有所值。如果你花100块钱你却得到了120块钱的物品，这叫喜出望外。如果花100块钱，得到了120块钱的物品，同时还获赠了礼品。
以前在长沙工作的时候，楼下有一家餐厅，我觉得她非常会做生意，让我去她那里吃了好多吃东西，花了不少钱，当然也花的很开心。每一次去到她家店里，老板总是很热情迎接，嘘寒问暖，记得住你什么时候来过？她家的菜品味道不错。会坐到你桌子上来一起聊聊天，问问味道怎么样？会有些肢体动作，拍拍你的肩膀。然后等我们开心吃完之后，去付钱的时候。他总会给你减一些钱。比如吃了138块钱，她一定跟你说，丁头去掉就给130就好了。
还有一次我一个人去，老板一样非常热情。走到我桌上和我聊聊天。因为我一个人我就简单吃，只点了一个干锅茶树菇，类似吃盖浇饭那种。老板一过来发现怎么才一个菜，而且没有叶子菜。老板立刻跟厨房安排了一盘自己吃的小青菜上来。
这就做到了三种境界。第一重境界，它的菜对应它的价格是物有所值的；第二重境界就是老板会直接少钱，得的东西更多了，就做到了的额外惊喜。第三他会跟你聊天，嘘寒问暖，挺开心的。
后来朋友请吃饭，说去一家非常有名的店，叫东北人家。非常火，去了之后也发现符合山东境界。我去那里吃，老板直接拿了一瓶饮料在桌上说送给你们喝。当你在吃饭的时候，老板会过来给你敬酒，介绍一下菜。或者积极聊天，谈谈一些话题。后来发现他每桌都是这么做的。所以难怪生意这么火，和你聊天敬酒是拉近感情，送你饮料是获得好感。后来发现这家店有复合销售的三种境界？首先第一层境界他的菜品是物有所值的。第二境界是喜出望外，直接给你送了一瓶饮料。第三种境界是额外惊喜。就比如老板会和你聊天，和你敬酒。将会给我们感觉吃了一顿饭，搭建的感情。
所以任何都是如此，成功自然有成功的道理，不成功也有不成功的道理。而且成功者大多是一样的。当我们记住销售的三重境界的时候，我们便和家长沟通起来非常容易。
