【樊登读书会】掌控谈话

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1.重复对方的话

让对方感觉被重视

2.标注他人的痛苦

建立同理心

3.让对方说不

否定的答案更会让对方做出行动。

4.引导对方说出“你说的对”

代表对方已经评估了你的话，并对方自己主动说出来，让对方觉得有掌控感，

5.怎么砍价

首先在心里有几层价格，原价的50%，75%，95%，100%，先从低的开始，如果最终能成交，也不用内疚，人家还是有得赚的，这才是双赢。

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