OLI折衷理论
OLI折衷理论的基本主张是，企业成为跨国公司在海外设立子公司的理由有，所有，区位，内部化三点优势。
首先所有优势是指，技术，品牌，经营手法，经营战略等企业本身具有的长处。本身企业在开拓海外市场的时候，在不熟悉的地方做生意和当地的企业比起来，有明显的劣势。具有能够弥补这种劣势的长处，是作为开拓海外市场的首要条件。
其次是区位优势。区位优势是指设立子公司的这个国家和地区，能更好发挥跨国公司优势。比如说，企业有很强的实战经验。那么进军的国家需要有能利用好企业这种实战经验的人才。又或者说，企业有品牌，那么海外就需要有能够把品牌效用发挥好的代理店或者是有对这个品牌很有兴趣的消费群体。
内部化的优势是指，企业在进军国外市场的时候，把自己的优势内部消化。也就是说，企业不采用出口产品或者外包的形式，而是自己建立子公司的形态。通常，企业把商品销售到海外，如果在当地设立工厂需要花费大量的费用。所以出口或者外包一直是企业节约成本的选择。但是成立子公司，有利于管理，防止技术外流等好处，也许会超过花费初期成本的坏处。
这里有个重要的点，就是说，这些所有，区位，内部化，三个优势。其实是经营理论的一种组合。
首先，所有和区位优势。其实和第四回介绍过的RBV有关。具有所有优势是因为企业本身就有优秀的经营资源，也是一种RBV的整合。另外，这种经营资源要在海外发挥优势，就必须区别于当地的企业。也就是说，经营资源要有价值，稀少，模仿困难的前提下，企业才会具有竞争力。
另外，关于内部化的优势的根据就是，交易费用理论。交易费用是契约等市场交易全部费用的总称。人不能完全遇见将来的风险，所有要用契约来规定未来如果发生什么，甲方如何乙方如何。但是，对于这种未来的不可预知性，对于企业来说，与其在发生问题的时候去找合作方解决，还不如一开始就用子公司形式。把问题放到企业内部解决。这就是内部化理论的根本优势。
邓宁把这种逻辑用到了企业向海外扩展的原因解释里。超越国界的交易，就是比在国内来得风险更大，未来具有未知性。如果这样的话，比起出口和外包还是对外直接投资，也就是在当地成立子公司，自己生产自己卖来的有效率。
OLIパラダイム折衷パラダイム
OLIパラダイムの基本主張は、「企業が海外に進出して法人を設立するには、強みの所有（ownership),進出国（location）,内部化（internalization）の三つの優位性が求められる」というものだ。
まず強みの所有の優位性とは、技術力、ブランド、ノウハウ、経営手法など、企業が持つ固有の強みのことだ。そもそも企業の海外進出は、慣れない地で新しくビジネスを行うことだから、現地企業と比較して根本的にハンディキャップがある。そのハンディキャップを補うだけの強みを持つことが、まずは海外進出の条件ということだ。
次に進出国の優位性とは、「進出国が、その企業固有の強みが活かされるところであること」だ。例えば、企業が優れたオペレションに強みを持つなら、進出先国にはオペレーション力を活かせる人材が豊富にいる必要がある。ブランドが強みなら、それを発揮しやすい現地代理店の存在や、感度の高い消費者が進出先の条件かもしれない。
内部化の優位性とは、「企業固有の強みを進出国へ移転する際に、企業『内部』を経由させる優位性」だ。言い換えれば、これは「企業が、輸出やライセンシングではなく、現地法人を設立して海外に進出する理由が必要」ということである。通常、企業が自社の製品やサービスを海外に売るだけなら、現地に法人や工場を設立するのは多額のコストがかかる。そのため、輸出やライセンシングなどで済ませる方が安上がりだ。それでもあえて現地法人を設立して進出するには、そのコストを上回るだけのメリットが必要だ。
まず強みの所有、進出国の優位性と関連が深いのは、第四回で紹介したリソース・へスト・ビュー（RBV）だ。強みの所有は企業が固有のの経営資源を持つことだから、これはRBVと整合的だ。さらに、その経営資源は海外でもかちを発揮し、現地のライバルが真似できないものである必要がある。まさに「経営資源に価値があって、希少で、模倣不可能な時に、企業は持続的な競争優位を実現する」という、RBVの命題でのものだ。
ここで重要なポイントは、この強みの所有、進出国、内部化の三つの優位性は、本連載でこれまで紹介した経営して理論で説明がつく、ということだ。OLIパラダイムは、従来の経営理論を組み合わせただけに過ぎない。
一方、内部化の優位性の理論的根拠は、取引費用理論にある。取引費用とは、契約など市場取引でかかるコストの総称だった。人は将来を完全に見通すことはできないから、「将来こういうと起こったら、甲はこうして乙はこうする」といった条項を、契約内で完全にリストアップすることは不可能だ。したがって、特に将来の不確実性が高く、取引相手がこちらを出し抜く恐れがある時ほど、企業は相手と市場を通じて取引するよりも、相手が行なっていることを自社内部に取り込んで自身で行う方が効率的になる。これが、取引費用理論の内部化のロジックだった。
ダニングは、このロジックを企業の海外進出の説明に応用した。国境を超えての取引は、国内でのと取引以上に不確実が高く、先が読みにくい。国内での取引以上に、市場の取引コストが高い恐れがあるのだ。もしそうなら、輸出・ライセンシングなどを通じた取引より、現地法人を設立して自らが販売・生産をした方が効率的、ということだ。
