我们都知道所有人做直播间，尝试直播带货，做视频IP账号，归根到底是为了赚钱；只是有些账号需要短期赚钱盈利，有些账号需要长期赚钱盈利；
不赚钱的直播间，到底是因为哪些原因呢？做好哪几个方面，直播带货就能赚到钱？
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直播间不赚钱，主要有以下几个原因：
1，成本过高，入不敷出！不管是商家还是个人，做直播带货，首先要面对的成本问题是人工和投流成本，很多直播间刚开始起号的时候，不管是商品低价补贴引流，还是直接通过千川投流，成本都会比较高，可能当场直播GMV100万，但是净利润才20W，其中投流或者人工成本都花费了30万。这类的直播以企业自营直播间为主，企业目标不仅仅是需要直播间能卖货，因为还有产品宣传的需要；
2，完全不投入，销量几乎为0。这类直播间可以理解为“佛系直播带货”，单场直播往往只有几个订单下单，看似有结果，但是回头算算时间，人工各项成本。时间越久，反而亏得越多，并且直播带货的账号也会直接做差，没有了长期的商业价值。
想要直播间赚钱，应该做好哪几个方面呢？
首先，重视选品！不管是商家还是个人，直播间最后的购买行为，一定是消费者购买了喜欢的商品，企业应该选出自身的优势产品，个人主播也要反复研究选品，排品，消费者未来在直播间购物也会越来越理性，所以选品的重要性排在第一位！
其次，重视投流，可能前期做账号起号阶段，一些直播间的套路打法可以快速拉起来人气，但是最终直播间一定逃不开投流。因为粉丝会疲倦，需要不断拓展新粉丝，精准的粉丝人群画像和投流技术，是直播间能长期有销量的可靠保障。
第三，重视售后。服装类的直播间，很多退货率在50%以上，不管是平台还是企业，都必须重视消费者的售后问题，所有退货，换货都需要积极处理，才能不断赢得粉丝的长期信任，多次购买；售后服务跟不上，直播带货过程中会出现很多负面信息，不仅仅失去了老粉丝，还会影响到新粉丝的购买热情。
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本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）18057152938
