敌人的敌人，就是朋友。这个道理，我想很多人都认可。
在销售人员的培训中，都会讲到，一定要尽快与客户找到共同点，从而体现你们是一类人，这样可以拉近与客户的关系。但我见过一些初级销售人员，他们在使用这条原则的时候，简单粗暴，最常见的就是所谓的老乡。但我们换位思考，假设是你听见这句话会有什么感觉，是不是后面紧接着一句：坑的就是老乡。
因此，很多时候，你越想要得到，你反而得不到。那么我建议的方法是：与其你刻意去拉近关系，倒不如制造一个共同的敌人，让对方自己来体会，往往你会发现，同仇敌忾比硬拉关系更好。
常见的共同敌人，一个是天气，另一个是交通。这两个几乎是所有人的共同敌人。尤其是当你在一线城市，比如北京，我们常常调侃为堵城、首堵，那么当你把这个敌人推出去之后，基本上不会错。
有一位恋爱专家，他讲过一个大学教授追女神的故事，就充分的体现了这个思想。
故事说的是一位女神，由于外形、气质、学历方方面面都是上等人才，于是围绕她周围的优质男也非常多。比如，像下面几位。
这名教授的竞争对手中就包括了有钱人家的公子、政府官员的亲戚、自主创业的精英。那么，这位教授相比较起来，从硬件条件上的确不如这几位情敌，于是，他经过仔细思考之后，制定了一个非常巧妙的说服策略。
经过精心准备之后，他约出了女神，然后有意无意的提及起这个话题，女神也是心大，就对这位教授说：其实她也很苦恼，也希望听听他的意见。
然后，教授就开启了吐槽模式，他说：其实我也说不好你应该选什么样的男人是最好的选择，但我知道，有三种人作为老公要小心。哪三种呢？女神问到。
第一种，是上一辈非常有钱的人，因为这种人啊，从小就衣食无忧、对东西不懂得珍惜，如果选了这种人做老公的话，那他今后同样也不会珍惜女人的；
第二种，是家里面跟政府关系密切的，虽然有这种关系的确是一种很好的背景，但同时也是有风险的，你看近些年来出事落马的官员数量可不少；
第三种呢，是个人创业的，你也知道，做生意嘛，免不了迎来送往、逢场作戏，并且做生意高风险、高回报，搞不好欠了一屁股债，那女人可就遭殃了，还要陪着一起还债。
其实，女人呢，如果是踏踏实实、想要家庭美满、平平安安的，还是要找一个安稳、踏实、有一定的财力的男人靠谱。
结果女神听完之后，晚上回家，拿出白纸，把这些追求者的名单列出来，恩，这个不行，恩这个有风险，结果三三两两的用排除法之后，就剩下他了。
#李振涛 | 大沟通方法论开创者#
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