大家好，我是王璐莹！一个喜欢思考营销人，今天我们来一起拆一下电影院楼层设置小心机。
大家有没有注意到，各大商场的电影院从来都是在顶楼，除非商场楼层很低，不然不会设在5层以下。
前天去万达看《阿拉丁》，上电梯过程中突然被男朋友问到“为什么电影院从来不会设置在5层以下”。上电梯上到疲惫的我对这个问题来了兴致，今天我们就一起讨论一下～
今天给我点评的小伙伴，欢迎多交流，给我分享一些你的视角！
小王同学斯以为影院设在顶层，有以下几个原因！
1.消费客单价
不同于琳琅满目的购物区总是能让人忍不住逛一下当做消遣，影院是一个目的性消费场所，也就是说大部分顾客只有在去之前就购买了电影票，才会带着目的走进影院，而并非看到了才有看电影的想法。
我们一般看到看电影的人都是提前买好电影票和零食饮料，现场直接取票，很少会在柜台前对着爆米花多做逗留。
所以影院这一单一项目并不会带来随机消费，从而带来客单价的提升。
因为这是一场目的性事件，大家会在去之前花大把时间去计算好时间，场次，价格，和准备好观影绝配小零食。就像你去动物园之前会做好计划！
但影院却能为商场聚集大量的人流。这一点从每次大片上映爆满的场次就能看出！既然，影院不能带来随机消费，那么就需要靠其他的东西来增加影院吸引来的人流的客单价。
于是商场选择了把影院设在顶层，你在上楼过程中必须经过一层又一层的女装，饰品，鞋子，包包，这一层又一层的商品展示目的就是增加冲动消费。上电梯这个过程中，你可能就无意中看到了一件喜欢的衣服，然后产生了一次随机消费。
这是线下消费常用的引导消费的方法，类似的还有宜家的单向通道电梯，各大商场一楼不设洗手间，甚至宝洁的低价零食吸引客流理论也如出一辙。用目的性消费聚集客流，并为目标顾客设计好消费路线在商场经营中是引导消费最重要的一环。
试想，一个前去看电影的人如果看到电影院在一楼，那么你认为他看完之后还会再继续走向商场的高层吗？
2.消费场景
一般大家看电影都是提前去，并且都是约了好友或男女朋友。这就需要逛一逛打发时间。
为了配合好这一次美好的休闲时光，你可能会约闺蜜提前到场，逛逛街，吃个饭然后悠闲的走进影院。
这也就是为什么电影院上午的场次总是冷清，下午和晚上却爆满，因为在这之前是大家的社交时间。
我们很少看到有哪个人是急色匆匆，一分不差的进场。那么在这闲逛的时间里就为商场消费增大了几率。
消费场景决定了影院会是最后一个才去到的地方，而5层以下设各种品牌店铺正是迎合年轻人的社交心里，给了他们一个闲逛放松的理由。借由他们想要四处看看的心情让消费自然发生。
对于周末本身就抱着消遣为目的的人群，“不打断”他们的愉悦体验就是在让消费发生。
3.黄金地段吸引冲动性消费
商场2，3层是消费的黄金地段。一般所有主流消费品都设置在这2层。
商场一层，由于大家刚到这里还抱着看看的打算，不容易发生消费。商场4层以上又会因为逛街的疲惫感增加降低消费欲望，又或者因为有了2-3层的商品吸引，再向上如果依然是主流品牌反而会增加消费者决策困难，降低消费几率。
所以2-3层的商品吸引最能打动消费者。这两层一般都是要留给最受欢迎的主打商品的。
这个就像是在快消领域放在货架上中下三层里，最中间的那一层放的一定是中端品。因为中端商品最主流，销售情况最好。而低端品和高端品则分别放在底层和最上层两个区。
当然，这两个品牌的摆放位置也受其消费定位的影响。但最主流的商品一定是摆放在最容易被顾客注意到，也最容易拿到的位置的，以此增加销售机会。
商场服饰类商品的摆放位置也如此。
最后总结一下商场中影院楼层设置的原因。从客单价考虑，影院设在顶层可以增加影院聚集来的人流的客单价，从消费场景看，看电影是消遣行为，影院设为最后的目的地可以让用户在等待时间里提高消费几率。从地段考虑，2-3层的黄金地段也是要留给客单价高的主打商品的。
各位小伙伴，如果有其他不同的想法请在留言区告诉我，你的每一点关注和真诚的交流我都很珍惜！
