《成功，动机与目标》是美国心理学教授海蒂的著作，探讨了影响个人成功的目标、动机和行动的规律。通过制定合理的目标，保持正确的动机，加之以持续的行动，从而实现目标，这便是成功的阶梯。不同于市场上大多俗套的鸡血鸡汤式成功学书籍，本书有科学的心理学理论，令人信服的试验案例，并且系统且理论化地揭示了目标行为动机的底层逻辑。作为一个很反感成功学的人，读完本书我深受启发、受益匪浅，本书算得上是一本难得的科学的自我成长书籍。本文概括了书中的思想，希望对读者有所帮助。

目标

        一个好的目标是成功的关键，而一个好的目标应该是具体、艰巨且可达成的目标，那些泛泛地说要成为更好的自己，要变得更苗条，要更加努力地工作，只能算是良好的愿望，而非良好的目标。真理往往是简单的，简单的让人不屑一顾，一个好的目标的定义也是简洁的，但只有真正地去实践才会明白其中的价值。

       人有两种不同的理解目标的思维方式：抽象的“为什么”和具体的“是什么”。比如，健身可理解为拥有更好的身材，更高的生活品质，也可以理解为肱二头肌的尺寸，去健身房撸铁或跑步。前者更多的考虑目标的意义价值，后者更多关注目标的具体行动，聚焦在细节。两者没有优劣，当面对困难的、当下的目标，“是什么”思维模式更有用，带来更高效的行动；当面对简单的、未来的目标，“为什么”思维模式更能激发动力和热情。

       人有两种决定目标的重要观念：“实体论”和“渐进论”。“实体论”者认为人的能力、才智、性格是固定不变的，他们更相信天生、命运；“渐进论”者相信能力是可塑的，通过不断地学习、练习、积累经验可以实现自我成长和提升，采用动态变化的哲学观看待问题。那些认为自身是固定不变的人一般都会过于在乎别人的肯定，他的首要目标就是抓住一切机会向他人证明自己。当你相信能力是可以增长和发展的，就不会把注意力过多集中于证明自己的聪明上，反而更注意培养自己的智力。挑战并不可怕，而是获取新技能的机会，犯错不代表你笨，而是提供了更多帮助学习的信息。毫无疑问，成为一个“渐进论”者是更聪明的选择，这要成为牢不可破的信念。

       另外，潜意识对人有巨大的影响力，潜意识是冰山被大海淹没的那庞大的部分，某种意义来说，是潜意识在支配着人的观念和行为。所以，我们要谨慎地对待和聪明地利用潜意识。在生活工作中，要注意营造良好的环境，不要认为一个整洁的办公桌和家是无关紧要的，要成为一个干练的人先把自己邋遢的穿着改掉。要严格地控制接触的信息，别去刷无聊低级的网页了，要接触有营养的文字、图像，接触健康积极的人，从而实现目标感染。记住，环境会影响人的潜意识，想方设法创造有利于实现目标的环境。

动机

        追逐目标的动机有两种类型：注重自我表现的“表现型”和关注成长进步的“进步型”。表现型关注展现自己的聪明、才华和能力，目标是自我表现，证明自己，即是所谓那群“活在他人眼光里的人”。“进步型”的人比起证明自己，更在乎学到什么，更看重自我提升，而不是自我肯定和自我证明。回想一下，你在学校是注重发展能力，越多越好地汲取知识，还是展示给老师现有的能力，证明自己聪明呢？在工作中，你会把项目当作学习和积累经验的机会，还是让老板刮目相看的机会？当你的感情出现问题时，你是更注重人的成长，从错误中学习，还是忙着审视判断对方？

       首先我要说，“进步型”是更好的方式。具体而言，“进步型”的人更加的坚韧不拔，在困难面前更有韧性，采用进步的思维方式是处理难题的最佳心里模式；“进步型”的人面对挫折更不容易陷入悲观失望自我怀疑等消极情绪，因为关注的是进步成长，而不是成败输赢，能更容易摆脱情绪的痛苦，不做情绪的奴隶；“进步型”的人更享受目标的过程，因为过程伴随着进步，能获得持续的满足和快乐；“进步型”的人遇到困难更善于寻求帮助，而不是担心自己看上去很傻，学会向合适的人寻求帮助应该是解决问题的捷径呢吧；追求进步的人有更强的行动力，他们能看到乌云里的光，在体验中成长。采用进步而不是表现思维方式处理困难、理解目标是最好的方式，当你专注于个人成长与发展，专注与事物进展而不是向外在证明自己时，你能更从容、优雅地面对困境，把挫折看作有助于成长的信息而不是个人失败的标志。

      人的核心需求有三方面：关联感、胜任力和自主权。关联感是情感需求；胜任力是能力、成就感需求；自主权是自我选择自由的需求。我们应该去培养与这些需求相应的目标，比如增进人际关系，开发新技能，获取自主权。这些需求能带来长久的幸福感，而名声、权力、财富等只能收获短暂的快乐，我们不要过于陷入这些虚幻的目标，任何追求他人肯定或自我价值外在体现的目标都不会带来真正的幸福。

行动

      再完美的目标和动机，缺乏有效的行动也难以获得胜利女神的青睐。在行动时，我们往往出现错失时机、缺乏自制力、缺乏反馈、缺乏毅力等问题。

       计划是高效行动的指南和基础，一个好的计划是清晰阐明了行动的细节、地点、时间、方法的计划。比如比起我要健身的计划，更好的计划是我要在晚上7点去健身房健身1个小时，包括20min有氧跑步，4~5个器械动作，每个动作5组。这样的计划才能带来执行力。采用“如果。。。。就。。。。”计划是建立执行力的好方式，把你的计划整理成“如果。。。。。就。。。。”的陈述，最好是针对目标道路上的障碍和诱惑制定相应的策略。比如如果吃完了饭，就看半个小时书；如果出现吃完了饭习惯性的刷手机，就立刻制止，然后看书。

     《少有人走的路》里说过：自律是人生的基础，没有自律的人生寸步难行。我非常认同，但本书提供了更多关于自制力的理论。自制力与肌肉一样，若得不到锻炼会逐渐萎缩，当经常运用它，锻炼它，就会茁壮成长。我们可以通过生活日常来锻炼自制力，任何挑战都可以让自制力得到锻炼，比如健身、跑步、健康的作息、阅读、写作等等，我们应该随时随地地锻炼自制力。另一方面，我们不仅要知道自制力很重要，而且要理解自制力的局限性，就像人体肌肉地局限性一样，它会疲惫，它需要休息，我们要尊重科学规律，而不是盲目地夸大个人意志的力量。恢复自制力的方法可以通过自制力感染、吃点甜食提升血糖、礼物奖赏和回顾价值观生命意义目标等。

       对于目标最好的态度，既不是乐观也不是悲观，而是基于现实的乐观主义。盲目的乐观会让人忽视实现目标的曲折和艰辛，看不到前行的障碍，容易被突如其来的困难打蒙。相信自己能成功与相信能轻易成功之间有差别，相信自己能轻易成功是一种不切实际的盲目乐观。所有的成功都需要付出艰辛的努力、坚持不懈、好的方法、计划。我们要采用一种基于现实的乐观精神，相信通过坚持、努力、方法、计划、行动可以达成目标。学会心理比对的技巧，既看到成功的可能，又看到成功途中的障碍，用乐观的方式看待目标，同时用实际的方式思考实现目标的步骤。做事的时候，别去构想成功的画面，去构想实现目标的步骤。

       可以看出，从确定合适的目标，建立正确的信念，从而激发健康的动机，到制定计划，加强自制力，拥有理性乐观的态度，最终通过持续不断地行动，达成目标。本书系统地阐述了目标、动机和行动的规律，以及它们之间的关系。对我而言，过去零散的一些认识，包括对自制力、进步与表现、理性乐观、目标计划行动，以及自我证明、寻求肯定的危害等等模糊的理解，通过本书提供的框架，更深入系统全面地整合成一套完整的理论体系。让我最受启发的，是书中“实体论”、“渐进论”、“表现型”、“进步型”以及自制力等内容。人是观念的产物，只有像我这样曾经在错误的观念中挣扎彷徨过的人，才明白作者清晰简单的思想是多么的真知灼见，对人生的意义是多么的举足轻重。