人生的道理就那么多，而且大多都已经被几千年前的圣贤们说尽了。那么，后世的人们一心只读圣贤书不就好了，为什么还要向各种老师学习各种人生的经验呢？

就像我在“为什么从媒体上无法获得人生的经验”中所写的那样，人们对于真理往往视而不见，永远要追逐新鲜的东西，尽管新瓶里可能一直装的是旧酒。比如孔子说，“学而时习之”，学习的东西要经常复习，这对于人们来说早已是常识，如果现代人想知道学习的奥妙，你只给他五个字，学而时习之，显然是不行的。作为老师，必须把“学而时习之”这个学习真正的奥妙包装成一门课程，用各种办法诠释它，才有学生为它来买单。

广告语也是一样。如果让你给某个品牌想一句广告语，可能你一拍脑袋就能想出一句很妙的广告语，但光凭这一句话想卖出价钱是不可能的，你还得说出之所以这句广告语会有效的理由，有一套方法论来解释它，从而让广告主买单。

我在“写一句广告标语，难在何处？”一文中曾经写过，对于广告理论体系，建立的比较（广告界好像不让用“最”字）好的大概要算上海的华与华公司，它的老板是简书用户华杉。华与华创作出的一些广告语，比如说“爱干净，住汉庭”，或是“360，安全第一”，你可能觉得，这有什么，我也能想出来。没错，但你未必能说服季琦或是周鸿祎为你的广告语买单，而华与华可以做到，因为他们神神叨叨地提到了品牌的“十六字咒”，叫“货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号”，这就是厉害的地方了。

光卖广告华与华觉得还不过瘾，因为世界上太多的广告人都在兜售自己压根儿不信的东西，但华与华对于自己的咒语深信不疑，起码看上去是的。于是他们决定将自己的方法贯彻到商品销售当中，卖什么呢？卖书。

于是他们成立了读客图书公司，目标是要像卖肥皂那样卖书。这意味着，要把书这种慢销的商品转为快销品。

其实在相当一段时间之内，读客都在摸索具体的方法，我十年前看过一本叫作《流血的仕途》的书，那本是读客屡次失败之后打开局面之作。如今的读客，品牌和营销意识领先其他图书公司好几年，无论线上或是线下，封面或是书脊，读客的书都可以让人大老远一眼认出，能做到这一点的，只有读客。

传统图书的营销重心逐渐由线下转到线上，读客自然也注意到了这一点，所以，图书公司里，它的微博是做得最好的。后来，也许是发现微博不是很给力，读客开始做微信，这个时候已经是2015年，人们都在说微信红利已经消失，而读客逆流而上，做了个公众号叫“书单来了”，才一年多的时间，这个号已经成长为书单领域最大的号。

从广告到图书，再到公众号，读客确实是家神奇的公司。

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但是读客并不是做什么事都能成，公众号回复“读客”，我告诉你读客曾经的失败案例。

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