我们看川研习社看的顺序是企业篇——个人篇——价值主张，所以我商业模式新生代个人篇是这个系列我看的第二本。我看前面的部分的时候基本是当做故事书看的，因为有了企业篇的基础看起个人篇来相对快一些。一边看一边想一边输出了一些建议，这也是第一遍看个人篇的一个收获吧。下面我结合书的内容讲讲自己看书后一些收获。

看完个人篇以后我找到了一种给个人设计商业模式的方法。首先我要记住这九个模块：我是谁我有什么（KR）、我要做什么（KA ）、我能帮助什么人（CS）、我怎样帮助他（VP）、我怎样和对方打交道（CR）、我怎样宣传自己和交付服务（CH）、谁能帮助我（KP）、我能得到什么（R$）、我要付出什么（C$）。这九大模块是看完商业模式新生代一定要记住的内容。

第一遍看完之后正好遇到了大学即将毕业的表妹。所以表妹成了第一个我使用个人商业模式画布帮助分析梳理的对象。先来讲讲表妹的情况，我这个表妹不是《东成西就》里王祖贤哪种销魂的表妹，是一个20岁朴实的女孩子。大学学习的是文物鉴定专业爱好烘焙，曾经为了学习烘焙专门去厦门西点研究所学习过，业余时间经常自己动手制作一些烘焙食品，我吃过很多种味道很是不错。她现在的困扰是专业工作太枯燥，20岁的人确实不容易坐住，放弃专业知识去做烘焙这个自己还觉得可惜。我们聊过之后结合第一遍看出的收获我给她提出了一些建议。

表妹这个案例里有这样一些关键词：女性、20岁、文物鉴定、爱好烘焙、即将毕业等。我在脑子里梳理之后提出了建议，核心是专业工作要做爱好也不能放弃，这里面也结合了一些我看完《斜杠青年》后的想法。

俗话说“盛世古董，乱世黄金”，文物鉴定这个专业注定是一个很有前途的工作，而且我们知道大多数玩文物的都是一些相对高端的人士，对于一个大学刚毕业的学生来讲，可以接触到很多优质的人脉资源，这是我不想她放弃这个专业的原因。为什么我也不想她放弃烘焙的爱好呢？因为爱好能让人开心快乐，单从爱好角度出发也可以设计相应的商业模式，所以不需要放弃也没有必要放弃爱好。

我具体的想法是这样的，首先要通过专业去找工作，一般情况是去博物馆上班。先要把大学学习的专业知识变成实践，多参加各类交流活动，有计划的在自媒体输出文章为打造个人IP做准备。

在研究课题方面结合她烘焙的爱好，我给她建议的是复原古代某位皇帝或者某些皇帝最喜欢吃的点心，最好是成系列的去复原。这样通过查阅资料、拜访专家和传承人整理出大量的第一手资料，这个过程可以写出很多文章，可以有效的把她大学专业和爱好结合在一起。文章通过自媒体的传播和现有资源的利用（比如她妈妈在直销公司上班，直销公司特点之一就是人多）可以产生一定的基础阅读量和转发量。

在表妹这个案例中，我、她妈妈、她大学老师都可以给她提供帮助。我提供一些发展模式的建议，她妈妈给她提供基础流量，她老师给她专业方面的指导和帮助，这样基本上能够实现设想的个人模式。

在她这个模式中，主要需要投入的是时间成本，资金方面的投入主要是参加活动、收集资料、实地考察等方面。如果顺利实施的话，她会成长为一名横跨文物圈和烘焙圈的个人IP。可以通过出书、销售烘培产品、推广烘培项目、自媒体等环节获得收益。

表妹这个案例得到了她本人以及她妈妈的认可，认为这是目前比较适合表妹发展的规划，即能兼顾学业和爱好，又能通过过程实现个人的理想。

我个人这块我也顺利了一下，在电视工作的十五年里积累了工作经验，接触了很多行业和人，但是并没有对某一个方面有深入的研究，这也符合我大学广播电视编导专业的特点，我只需要研究出能做节目的内容就可以了，换句话讲就是可以快速的对某个领域进行研究，梳理出一个重点或者是框架。

所以，经过多年的积累对很多领域都有一定的了解和认识，经常会给遇到疑惑的朋友提供不同领域的建议。在和其他人交流的过程中，我能和大多数人进行流畅的沟通，善于提起对方的交流兴趣，能够引导对方对某一话题展开讨论，有老师评价说这个属于高情商的表现。

比如给化妆师朋友提出了打造个人IP的建议，通过自媒体和社群吸引大量粉丝 ，之后通过各种变现形式实现个人财富的增长。给男播音员朋友提出了从社群起步做少儿语言培训之后拓展到成人培训的思路。这两位朋友对建议比较认可，觉得是一种适合他们的发展路径。

说回书本内容，让我留下最深印象的是“改变你的观点”那部分内容，在以前和人沟通的过程中有时会有一些分歧，在看完了“改变你的观点”里思考训练那个椅子的案例后，我突然发现分歧的问题可以用这个案例来解释，这个可比用儒家、宗教来解释要容易多了。也是从那个时候开始，我已经多次用这个案例来进行沟通，这个案例能很好的让不同意见的人达成一致接受彼此的观点。

第一遍看完这本书之后，对以前一些模糊的事情我有了新的认识，所以说，商业模式新生代企业篇让我对商业模式有了进一步的了解，而个人篇则让我对自己的未来有了新的想法，我还会再次去阅读并且尝试去使用它改进个人的商业模式。