为什么看人会“走眼”
1、看人，不要凭直觉，大部分直觉有缺陷。
2、人格理论帮助我们弥补主管缺失。
比如贝尔宾团队角色。
确立四个有效的观察锚点
1、自我评测倾向
习惯性高估or低估。自信or not。
与风险意识负相关
2、人际合作风格
（1）能量值：事业动力
（2）边界感：边界感强的人不喜欢和别人多互动，喜欢划清界限，不适合整合资源。
3、内在诉求
（1）权力需要
（2）成就需要
（3）亲和需要
可能一支独大，也可能两高一低，一高两低
4、稳定性
底层是情绪稳定性：自我管理、压力下灵活性、不同情况行为一致性……
敏感or顿感
如何通过交谈挖取信息
学习行为面试，让对方谈论怎么做和细节
1、投石问路型：用一个熟人或链接物
2、赞赏式：询问成就事件
3、验证假设：问是不是特别辛苦验证能量
4、用信息交换来换信息
技巧：
1、情感共鸣：从事实到感受
2、好奇心态询问细节
高能话题
1、如果回到当初，你还会这么做吗？
2、两难情况下如何选择？问对方建议
3、你对将来有什么打算？
总结
1、话题导向是对方做过的事
2、对一个点追问下去，不要泛泛而谈
如何在多人场合全面观察
可以抛社会热门or八卦，什么话题都能接就是边界感弱的
有争议话题看对方表达的边界感，是不是会排斥其他意见
温和人变激动，可以看出情绪稳定性
如何制造冲突和压力获得信息
压力环境三种表现：恭顺、对抗、逃避
1、恭顺的人边界感弱，亲和需要强
2、对抗的人自我评价偏高，自信，能量值大，追求权力、说服、控制
3、逃避的人边界感最强，完全放弃沟通，情绪稳定性差，比较敏感
创造压力三种方法：
1、质疑引以为傲的东西
2、咄咄逼人追问细节
3、表达不理解不认同对方选择
记得打圆场
如何“线上识人”
线上特点：
1、社会化面具比较弱
2、可以留存和追溯
朋友圈晒得多，直接，边际感弱
朋友圈含糊其辞，有藏起来感觉，边际感强
也要结合职业和背景看
朋友圈观点强烈，强调自己喜好价值观，边际感强
喜欢转发，帮别人忙的边际感弱
线上聊天特点：
1、权力需要强，说话强势
2、亲和需要强，常常不好意思
3、成就需要强，更多关注事情本身，感性人际互动少
如何跟不同特质的人打交道
1、自信与不自信：看到各自优势
过于自信的人有他的优势，可以往外冲
不自信的要多一些鼓励，帮他们减压
2、人及合作封隔
（1）大平台：热心，不够专业。注意自己隐私，可以定期和他们分享你需要的东西
（2）独立王国：很难说服，不友好。建立信任的方法是对他信息透明，他会视为很大的诚意。不涉及底线的事情可以让他做主
（3）协作者：人群中大多数，不要把他们推倒前线面对冲突
（4）匠人型：不要侵犯他们空间，用专业进行对话
一个人内在诉求特点，可能反而是不要抱有期待的地方。缺什么要什么
