你想象中：加盟商严格执行SOP；现实中：店长为省500元成本，用临期食材导致多人食物中毒，品牌登上热搜第7……

你辛辛苦苦研发的产品，加盟商改成了黑暗料理；

你花重金打造的品牌，因为加盟商甩手掌柜直接翻车。

中国连锁协会数据显示：72%的加盟品牌死于管控失效，某知名火锅品牌因加盟商私自改配方，单店客流量暴跌68%……

连锁扩张的路上，直营、加盟、合伙模式选错，就是自掘坟墓！今天就来扒一扒，这三种模式到底怎么玩才不会死！

一、三种模式灵魂拷问：你要控制还是要效率？

当你想把门店开遍全国时，第一个绕不开的选择题就是：直营、加盟还是合伙模式？

纯直营：像“自己亲自带娃”，从选人到管店全程亲力亲为，品质稳定但扩张慢，资金和人力成本像无底洞，开10家店容易，100家店就可能被拖垮。

纯加盟：好比“外包开分店”，加盟商出钱租场地、招人，总部收加盟费给品牌授权，扩张速度快如闪电，但致命问题是管控力断层---

加盟商为省成本改菜单、服务打折扣，甚至挂着你的牌子卖其他产品，最后品牌口碑稀碎，总部变成“收了钱却管不住手”的甩手掌柜。

合伙模式：核心是让“利益和管控强绑定”——总部控股管标准，合伙人持股盯细节，赚了钱一起分，出了事一起扛。

 二、为什么复杂模式千万别选纯加盟？这两个坑必死！

先看个扎心现实：蜜雪冰城能加盟，你的品牌凭啥不行？

不是泼冷水，而是加盟模式有个“隐性门槛”：模型必须足够简单，且加盟商必须亲自盯店！

比如蜜雪冰城，产品标准化到“闭着眼都能做”，加盟商投50万就能上手，每天蹲在店里盯着客流，自然能赚钱。但如果你是正餐、高端餐饮、需要强运营的品类，选纯加盟就是找死

原因有两个：

❶ 能投100万的老板，大概率不会亲自盯店！

中国90%的加盟商本质是“财务投资者”，投完钱就雇个店长当甩手掌柜。

但店长不是老板：

- 没股权没归属感，“干多干少一个样”，服务细节全靠催，执行力打骨折；

- 总部培训时“选择性倾听”，觉得“我比你懂”，最后变成“你说你的，我干我的”，品牌调性全跑偏。

“同一品牌：直营店客诉率0.8%，加盟店客诉率3.2%！差距从何而来？”

❷ 复杂模式的“组织能力”，根本复制不了！

直营模式能把员工训成“嫡系部队”，但加盟模式下，总部和加盟商是“利益博弈关系”：

- 你让他改动线，他嫌花钱；你让他换供应商，他嫌麻烦；

- 企业文化？不存在！加盟商心里只算“自己的小账”，哪管你品牌长期死活。

本质问题：加盟模式的核心是“找钱”，而合伙模式的核心是“找人”——只有让一线管理者成为“门店主人”，才能真正复制组织能力。

三、复杂模式的破局点：用“合伙直营”打造“带枪的嫡系部队”

真正聪明的品牌，早就把模式玩出了新花样：总部控股+核心员工/店长入股，既当管理者又当股东，俗称“合伙直营”。

管控权在总部：产品标准、供应链、运营体系全由总部统一管控，确保品质不滑坡；

利益绑定在一线：店长/区域管理者持有门店股权，赚了钱有分红，干不好自己腰包受损，自然像“盯自家生意”一样拼命；

组织能力能复制：总部输出的不再是“流程手册”，而是“让合伙人认同的价值观+成熟的盈利模型”，从“被动执行”变成“主动优化”。

四、选模式前，先问自己这三个灵魂问题：

1. 你的模型够简单吗？

   - 复杂模式（如需要定制化服务、多SKU运营）慎选纯加盟，除非能确保加盟商100%亲自盯店；

2. 你要“找钱”还是“找人”？

   - 想快速融资选加盟，但大概率失控；想长期控盘选合伙，让“人才和资本深度绑定”；

3. 一线管理者是“打工的”还是“老板”？

   - 门店必须有个“真正的老板”，否则再好的模式都是空中楼阁。

作为连锁品牌创始人/餐饮创业者，你必须清醒：所有扩张的本质，都是“组织能力的复制”---

钱归谁，心就归谁；谁说了算，事就成谁的。

问自己三个灵魂问题：

1.你的加盟商正在亲自盯店，还是当“甩手掌柜”？

2. 一线店长是“打工心态”，还是把门店当成“自己的生意”？

3.你选模式时，优先考虑的是“快速圈钱”，还是“长期控盘”？

让每个门店都有“真正的老板”，才是连锁品牌做大的底层逻辑。

别走：

你的品牌是直营、加盟还是合伙模式？踩过哪些坑？评论区聊聊

A.加盟商乱改产品 

B.店长执行打折 

C.总部管控失效

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