1.1方案构成：

活动背景+活动主题+活动目标+活动时间+活动利益点+活动货品+活动玩法

2每个模块必要包括的内容&必须查阅资料

2.1活动背景（1-2页）

内容：行业节日/行业趋势/网站节日/网站清仓等维度

必经途径：查谷歌趋势，同时联系谷歌同事看合作方“谷歌是否有其他东西资料可以参考”，比如GG有返校季选品和时间有做分析；

2.2活动主题（1页）

内容：主题包括主标+副标，主标直接展示“它是什么”，副标展示“软文化”，触达用户心境，将生意与用户诉求关联起来；

必经途径：制定的活动主题关键词，进行谷歌趋势验证；

2.3活动时间（1-2页）

1）除黑五网一外，其余大促将时间控制10天以内；

2）活动时间点的选取考虑网站渠道的月度销售走势，比如月中低，月初和月末高；同时考虑周维度的自然规律；

3）其中一页为大促日历表，将玩法整合在时间轴中；

2.4活动目标拆解（1页）

1）按照去年同期占比增长X%基础上（还在摸索测试）

2）人为调整峰值（还在摸索测试）

（项目组的目标拆解一般是在季度初前10天出来）

2.5活动利益点（1页）

内容：主利益点+辅利益点

必经途径：

1）对比竞品去年同期加上今年近期大促折扣力度（目的是要了解市场，具体什么是竞品要从用户视觉看，比如zf竞品是 forever21）

2)网站去年做的折扣力度

3)折扣力度和折扣形式调整，参考研究结果(折扣力度和折扣形式将进行主题型研究)

2.6活动货品（3-4页）

1）对现有整盘货进行分析，包括品类结构，折扣力度，货龄等；（@李爱玲补充分析规范）

2）不同货参与不同折扣门槛（参考货品研究结果）

3）大促前15-20天的货品上新计划；

4）大促整体会场选品规则/需求；

5）根据谷歌合作方对趋势分类，可以让商品额外备货；

2.7活动玩法（多页）

内容：玩法+原型

1）技术投入高产出低的游戏尽量不做，用现成的游戏工具；

2）地区差异化：Zf考虑国家站的差异化/DL/RG考虑语言站的差异化（参考研究结果）

3）新老客差异化：针对新老客进行策略差异化（参考研究结果）

4）货品差异化：包装维度差异化，折扣力度差异化

5）活动原型+文案：活动文案关注节奏，爆发期一天一版，重点关注增加用户的时间压力；

3.活动ppt展示

Ppt逻辑：按模块维度/按人*货*场维度/按万能公式维度，一般按模块维度即可

ppt美化：字体统一/突出重点/活用配图/巧用动画/简化颜色

ppt外发：外发方案只发pdf格式，并打上活动运营水印。

（分内外两版，内部版将背景资料附上，背景资源不用关注美化）

4.活动方案演讲

1.话筒：距离下颚一个拳头的距离；

2.站姿：双脚与肩宽

3.侧身：当要看PPT时候，要侧身，屁股不能对着观众

4.上台：从靠边侧上台

5.演练：演讲经验少的同学可以先提前演练一遍，可以录音播放自己去听（想提高演讲技能的同学都可以用这个）

（容易紧张的童鞋上场第一时间扫全场，眼光盯住一个让你有安全感的人）

其他：

我们写活动方案，本质上是对网站短期销售做了一个非常重大的决策，目的不是为了证明这个方案质量有多高，而是为让方案能得到有效执行而得到结果。即是包含两个方面

一是方案的合理性（个人&团队经验+目前进行的主题型研究都是为方案更加专业合理）；

二是成员的接受与支持程度。（目前我们更多出了方案，老板同意后的自上而下的通知各侧，Q4的方案可以发动起大促重要相关侧，推广&站点，可以收集意见或者逐个聊，让各侧更有参与感）

大家有好的建议补充进来。