第一问题总结点

1.再难搞的客户也有他自己的人脉圈，我们可以从客户的人脉圈入手，进而打入内部

2.在面对暴躁的客户的时候要提前把顾客问题解决，是我们的错就要负责任到底，这样才是一个温和的人。

3.怎样完成从学生到职场的转变，首先就是要有责任感，要以结果为导向，用时间换空间，大学

4.年让我们学会了懒惰，要尽快的进入职场的状态，首先就是要勤奋，工作是为了自己，要提高要不断积累自己的经验，积累自己的技能，提高自己的能力增强自己的学习力。

5.怎样判断客户说话的真假？一，判断不了的时候不要太快作出反应，在客户在跟客户聊天的时候要慢半拍，不要太快把自己的话说出来，谁先说出来谁就输了。第二，要找到客户的中心思想核心价值点，抓到核心价值点，反复的问自己问题。 6.一周要把100点读一遍

7要发现问题解决问题，从而找到成就感。 8怎样提高自己能力，首先要发现问题，解决问题，每天要进步一点点，每一天都要回顾一下，我这一周学了什么，我这一周干了什么，让自己感动。

9相信别人，听别人的意见之时才会变为自己的，只要有一点逆反心理学习就大打折扣。 10.逆反心理，一个人成熟与否的表现在于他有没有逆反心理，领导说什么就是什么，即便不接受也不要逆反，要不断修炼自己，让自己内心变得更强大。

11.表现等于潜能减去干扰。 12.如果我们不会拍马屁，要学会赞扬别人，学会发现别人身上的优点，亮点

13.选能客户就是经营客户关系是我们销售100%天天要干的事情。 14.自己给自己的压力很容易做到，然后别人给自己的压力很难做到，

15.当别人有优点时，当发现别人优点时要毫不犹豫的去学习切合实际的去学习别人的优点。16.我们人性的一大缺点就是见不得身边人好，帮身边人，优秀时要学会发自肺腑的爱。 17.我们人很容易吐槽别人，从而找到共鸣成为朋友，但是，越积极越阳光的人，很多时候 反而没有朋友，所以我们要避免吐槽别人做一个积极阳光的人。第一大点交流