「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」“我是谁”的故事要点有哪些？

什么情况下要向他人表明“我是谁”——不熟悉的但却需要建立基本信任的时候，讲故事的高手在表达“我是谁”的时候，会注重以下几点：

·“你是谁”在你想影响他人的时候会变得非常重要

·向他人证明你是谁比告诉他人你是谁更可信

·讲述故事时流露的真情实感才是力量的来源，打动人心，让人信任

·好故事应该有引入入胜的点，也可以借助他人的行为或言语侧面传递“我是谁”

「A1，激活经验」

很多的场合讲过“我是谁”，但最常用的是拆书帮的模板：

我是七七，来自沌口，在光谷上班，是珞珈分舵组织长老，我的三个标签是：三级拆书家、新换跑道的儿童教育从业者和终身学习者。

没有故事，只是单纯介绍我是谁，可能最后记住的就是——哦，她也是拆书帮的……

「A2，规划运用」

接下来要在机构做亲子课堂分享时，用今天学到的方法讲述“我是谁”的故事：

当我很小的时候，我跟母亲的关系是很疏远的，她身体不好，脾气也不好，小小的我很渴望得到她的关注，但走在路上她会甩开我的手，从不抱我，也不跟我一起睡觉，有一次，我少有的睡在她的身边，闭上眼睛，眼泪却不自觉地流下来，妈妈问我怎么了，我跟她说是因为沙子进了眼睛，即使后来在我大学以后我能感觉到妈妈对我的爱与关心，我也依然很难跟她有情感链接。

在我大学毕业以后，我毫不犹豫地离开了武汉，花了近十年的时候才走回来，这十年时间让我重新认识母亲，因为自己身体经常不舒服，我慢慢了解人生病的时候脾气真的很难控制，自己从一个菜鸟小白成为品类总监，理解到妈妈也不是生来就是妈妈的，她也是要升级打怪一路才能成为一个合格的妈妈的，我在心理医生面前痛哭释放我的委屈，然后突然意识到妈妈也是有自己的委屈的，她的经历她的心情我从来没有关心过，我曾经很烦恼她粗暴简单地表达方式，走过这十年，我突然接受了她的不懂表达，因为，没有人教过她。

以前，我在地铁上听到一阵孩子呱噪的吵闹声，抬头看到一个男孩靠在妈妈旁边，他发出各种声音、用身体左摇右晃地撞击母亲，但是妈妈却一直看着手机，因为男孩的捣乱她非常烦躁，抓起又一次撞击她的儿子的衣领，把他拉直，嘴巴里呵斥到：“站好！搞么事？怎么那么烦人！”孩子眼神紧张的看着终于看了他一眼的妈妈，站好了，没多久因为妈妈的注意力又回到手机上，他又开始自顾地发出声音，这次不敢再用身体触碰母亲了。

我当时是很心痛的，后来我发现这种现象非常普遍，父母繁忙的时候也需要放松休息，孩子却需要陪伴，你说父母是不爱孩子吗？不可能，只是他们的心情和情绪排在了前面，孩子的情绪放在了后面，两者缺乏一个平衡，但孩子小的时候渴望关注，父母忽略，等孩子大了，父母想找回孩子的依赖和信任是不太可能了。

父母是一个非常非常伟大的职业，却也是从没有培训就可以任意上岗的低门槛职业，父母迷茫，孩子难过，是我希望未来能化解的问题，我期望能尽自己一点力量传递给父母积极养育的方法，也期望可以用我自己的能量温暖孩子的心。

我是七七，是悦童年亲子课堂的联合创始人，孩子们叫我七七老师，或者Teacher Echo。