订阅了米未公司出品的好好说话，自觉非常有用，想认真记录的同时跟大家分享。接下来【套路】这个系列会持续记录，内容均是来自好好说话音频及感想。

和人交流，我们经常会想获取些信息，但稍有常识的人都知道有很多东西，不能直接问。这个好好说话里给了相应的回答。

给自己打工的人难免要接双方都不了解该给多少的case，如何不着痕迹的知道对方开价？

要正确谈判，获得一个你比较期望的价格，只需下面三句问话，就能基本确定对方的动机、定位与诚意。

1.“您是怎么知道我们的呢”

问这话是为了让自己知道，你是如何被发现的。了解客户来源才有更明确地使劲儿方向，提高个人知名度。问这话虽然不会立刻带来收益，但长期来说对你拓宽客户渠道是非常有益的。

2.“您方最大的一笔单子是多少”

这句问话基本和你的收益直接挂钩了，所起作用主要有两个：首先，了解对方最大单子的价格可以迅速了解对方对你所在的行业的报价，基本确定这个客户的诚意；其次，既然对方已经给了最高报价，那在谈自己的报价时，即使自己达不到最高的报价，那至少不会差的太多，不然对方都觉得说不过去。

3.“要不我帮您问问***吧”

这句话用于对方的报价无法达到你的预期时。谈钱的时候谈崩了，与其直接拒绝，不如给对方推荐另一个选择，给他一个试探性的选择方案，既避免了双方尴尬，断了后续合作的可能性，另一方面，人一般都不希望退而求其次，说不定你给了对方一个低于他心理预期的选择，他权衡之后又选择了你。

上述套路除了可以在两个陌生人谈钱时能用到，销售、谈判中其实都可以使用。具体使用场景你想到了哪些，欢迎留言。

想跟A打听B，但又不能直接问，怎么办？

当你想打听某个人的隐私时，直接问往往不会成功，“纠正式”引导就是一大利器。

“纠正式引导”，就是明知道大体的情况，但非要反着说，引导他来纠正你。纠正你的过程中，您就得到了你想知道的信息。

比如你想知道A的朋友B的弱点，直接问A显得你情商低，A也绝对不会为了一个相对陌生的人出卖自己的朋友。这时，你可以和A聊天时有诚意的夸一夸B，尽量激发对方想纠正你的欲望，那你就基本可以得到你想知道的信息了。

如果你还想知道更多，那诱导时需要配合两点，首先是语气，尽量用非常自信的语气比如“哎，不用说了，我都知道”一副自己好像什么都知道的样子，更能激发别人“教你做人”的欲望。要教你做人，他就会给出更多的信息来证明自己，那你知道的也就更多了。其次还要适度反抗，稍微表明反对他的意见，那他自然会觉得你too young too simple，必须得教育教育你，自然就会继续给你提供信息了。不过反抗需要适度，说重了容易让人产生警觉从而不再透漏，说轻了会让对方觉得他的目的已经达成，话题很难再继续了。

纠正式引导除了可以用“好话”还诱导出别人的“坏话”，也可以反着来。总之就是利用人“好为人师”的特点，不漏声色的得到自己想知道的讯息。

这里说的是“纠正式引导”，除了纠正式，引导人也有很多套路。引导别人说出自己（我）想要的信息、需求、做某些事情，也是一门学问。挖个坑，以后再谈。