市场极其内卷，对于B2B销售而言，开发客户会是一件无比痛苦的事。主要面临以下三个挑战：
一、销售人难以触达到目标客户的关键人；
二、销售人触达到了目标客户的关键人，但目标客户没有需求或短期没有需求；
三、好不容易遇到一个有意向的企业，会面临多家同类供应商的竞争，最终也不一定能拿到订单。
市场虽然内卷严重，但也不是没有了市场。
一些企业为了争取订单，会招聘较多的销售人，通过各种方式，向市场覆盖，一段时间内，一定会有一些销售人拿到订单。这是一个概率问题。
销售人能否拿到订单，与企业的实力有关，销售人拿到的订单，是否能长久稳定合作下去，与企业的业务性质和实力有关。
既然内卷摆脱不了，那么就在企业的综合实力上下功夫，使企业在整个市场中处于竞争优势，拿到的每一个订单，都要竭力使其长久稳定合作下去。
如今的市场环境，很多行业都处于内卷的状态，每一个行业都不止一家企业，有的企业大，有的企业小，当商品或服务高度同质化的情况下，最终一定有少部分企业会长久存活下去。这拼的是企业各个维度的综合实力。综合实力弱的企业也不是没有赢的可能，只是机率小一些罢了。
对于销售人而言，如果想要活得不算太差，最好能进入行业内综合实力强的公司。另外，最好能进入业务具有长久稳定合作特性的行业，否则，在如此内卷的市场中，要么你会因为不稳定经常更换公司，要么持续的新客户开发会让你严重怀疑人生。
