亿万富翁老盖从第五封信开始，就主要和儿子小德分享一些商业变现的基础，其中两个核心赚钱秘诀。

第一，就是态度，热忱之处皆是金钱。

第二，你必须成为一个市场的研究者。

接下来第六封信，开始就如何成为市场的研究者，展开十层剖析，这个可以堪称是深度思考的典范。

老盖之所以成为亿万超级富翁，这与他长期深度思考有着非常密切的关系，而这些深度思考的核心，他除了儿子以外从未向任何人透露过。

在写第六封信给儿子小德时，老盖依旧在监狱中，但每天的日子贼无聊！

于是，就心生一计，他想要真正的就成为市场的研究者深度进行下去。

他此前没有进监狱时，经常做一些有趣的咨询顾问服务，他经常问他的学生一个问题：

如果你现在有一个卖包子的摊位，我现在和你比谁卖得多，你最希望自己有哪些优势？

学生的答案千奇百怪，比如包子肉更多一些，在包子上放更多的香料，价格卖得更低，等等。

学生把他们最希望的优势全部讲完之后，老盖对他们说：

如果我把你们想要的任何一个优势全部都送给你们，而我自己，只需要一个优势足矣，如果你们能给我，我包你们到时完全都喘不过气来。

学生们问老盖，到底是什么优势呢？

答案是：一群饥渴的人。

如果你的产品，非常棒，物美价廉，但是，用户觉得自己可有可无！

那么，你提供再好的产品和服务都是自作多情而已，最后就是自己自作自受。

所以，你必须找到一群饥渴的人，把这些人的需求挖掘出来，再给他们超级的服务和提供，你就是这个领域的绝对王者。

这种饥渴程度如何衡量呢？

在老盖的年代，虽然没有现在互联网便捷，但邮寄信封足矣，如果能应用到现在的互联网，那老盖成为万亿富豪也是很有可能的。

现在，我们就代入老盖的时代，通过信封邮寄的方式打开他们那个时代的营销世界，绝对让你大饱眼福。

假如你拥有一份邮寄名单，这个获取非常简单，只要做过销售的，都能获取到很多的名单。

现在，你需要销售一本投资的书籍，并且写了一封非常棒极了的广告文案，你会把这封信邮寄给谁？

下面的内容极其极其精彩，运用了十层剖析不断思考的方式，比深度思考还要深度思考的思维方式。

这种思维方式如果你掌握了，你也能成为一个出色的营销高手。

那么，当你手里有一份邮寄名单，然后要销售一本投资书籍，你究竟会把放入信封的广告文案邮寄给谁呢？

第一种情况就是，直接寄给提供电话和姓名以及地址的人。

这些人根本就没有钱投资，有些人从来不选择邮购商品，有些人太忙或完全不感兴趣，有些人甚至不知道是什么……

简单说，这类情况，如果把信封直接寄出，基本可能完全石沉大海，太浪费成本了。

第二种情况是，除了第一种情况获得的信息，电话姓名地址，再寄给住在高收入区的人群。

虽然这个想法挺好，但住在高收入区的人不一定都是高收入人群，有些可能是合租的，有些是可能是保姆，有些可能是园丁或物业，等等。

这些人可能也有钱，但对投资不感兴趣。而有些人可能有钱投资，但只对自己专业的领域感兴趣而已。

很明显，这样寄出去的信封，浪费的成本也很高。

第三种情况是，寄给拥有相当水平以上的收入人群，像医生、律师、工程师等等。

这看起来比之前好太多了，至少我们可以确定这些人收入相对较高而且稳定，并且可能对投资类感兴趣。

但是，其实，这只是和前面两组相比好一些，肯定有比这个更好的情况。

第四种情况是，寄给收入高，并且曾经选择邮购商品的人。

至于他们邮购过什么商品，反正，起码比从来没有邮购过任何商品的人要好一些吧！

这个看起来好像比前面三种情况更乐观了一些，但是，这依然还不够好，不是吗？

第五种情况是，寄给一群富有，而且曾经邮购过投资类书籍的人。

这好像太符合我们邮寄的对象了，还有比这更好的吗？因为他们是高收入人群，同时也都邮购过和产品相似的东西，这正是我们要获取的最佳名单吧！

实际上，还不够理想。

第六种情况是，寄给那些富有的人，并且邮购过相似产品，而且不止一次。

这样，我们寄出去的信封成功率就变得好像无懈可击了吧！

想想看，他们邮购过，而且多次邮购同类产品，复购率很高，这是多么理想的用户。

其实，应该还有更理想的，发挥自己的想象力吧！

第七种情况是，寄给又富有又复购同类产品，并且还为此支付大笔数目的人。

这是不是太棒了！

这已经是非常接近我们最理想的用户，但是，接近最理想，说明，还可以再更好一些，不是吗？

第八种情况是，寄给富有且多次复购同类产品，还为此付过大额数目，而且最近就进行过此类行为。

这几乎就是我们最理想的名单了，但还不十分好。

继续吧！

第九种情况是，寄给那些具备以上八种情况外，还正在疯狂寻找同类商品的人。

这样的名单，你需要不断和那些提供数据的人保持十分密切的关系，你才能获得类似理想的用户名单。

事实上，我们应该还可以做得更好。

第十种情况是，这种情况比前面九种情况还要更理想的人。

就是在前面九种情况都具备的条件下，每寄出一封信都能够得到对方更好而且积极的回复率。

这就是最理想的用户名单，当然，你提供的一切必须能够令对方满意。

这十种情况，就是老盖日积月累，长期的商业营销经验，总结出的极其珍贵的思考宝典。

这十种情况应用到网络极其发达的今天，不但没有过时，还更加历久弥新。

同时，这就是老盖的思考方式，连续十层思考，具备这种十层思考深度的人，我敢打赌，十万人中不会有几个！

如果你想拥有这种深度思考的方式，不妨通过老盖对用户的思考练习，你就知道，一个问题，连续十层深度思考，你就能获得极高的启发和收获。

这就是，对用户的十层思考，你对你的用户思考越深，你就对你的用户更了解，甚至任何你的用户你都比他们更了解他们自己，你就是他们的神！

对于神，赚钱自然不在话下，老盖就是这样的人！

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。