今日阅读《江湖丛谈》

作者：连阔如

“腥加尖,赛神仙”。——题记

现在让我们穿越到那个到处是摆摊算卦的江湖年代。

街上有一个老头正给一个人算卦。老头说‘你姓张’。问挂的人说：‘对了。’老头说：‘你这卦是给你媳妇算的,你是想问她的病好得了还是好不了，对不对？’问卦的人回答：‘太对了。’老头又说：‘你媳妇病得很厉害，必须往北求医才好。’问卦的人说：‘我们是在我们北边求的医。’老头说：‘赶快抓药吧，吃下去就好了。’那个人兴高采烈的付了钱，欢天喜地的走了。

旁边有一个年轻的小伙子，也是摆摊算卦的，而且专门研究过各种算卦的书籍，精通各种理论，但是却没有一个人找他算卦，而旁边这位老头摊位上天天被围得水泄不通。看到刚刚这一幕，小伙子被深深的折服了。

小伙子问老头儿：‘您这卦怎么算的这么灵呢？’老头直言不讳：‘我怎么可能这么灵，我是会“把簧”！ ’（“把簧”,江湖黑话，察言观色，外加推理）小伙子问：‘你怎么知道他姓张呢？’老头说：‘我看到他钱袋子上有三个字，白忍堂,我才知道他姓张。’小伙子听到了窍门，有点觉悟，又问道：‘你怎么知道他媳妇有病？’老头说：‘我看到他帽檐内有个药方，看到药方上有红花二字，我才知道他媳妇有病。’小伙子又问：‘那为什么不是他妈妈有病呢？’老头又答：‘世上的人，对于亲族骨肉，情义最重莫过于妻子儿子，若是他母亲有病，下这么大雨他就不出门了，我看他上边淋雨，底下踏着泥水,必给他媳妇抓药。’小伙子又问道：‘那你是怎么知道他是往北来医治的呢？’老子说：‘刚才下雨的时候刮的是南风，这个人前身没有雨点，后生肩膀净是雨点，他不是从南往北来的吗？’

小伙子佩服得五体投地。这就好像福尔摩斯见到华生的第一眼，就把华生的经历推理出来了。我想小伙子对老头儿佩服的程度,不亚于华生对福尔摩斯的佩服程度！

小伙子对老头儿说：‘您把这把黄的本领教给我，可以吗？’老头儿说：‘可以，但是你得拜我为师，挣的钱都给我,白给我效力一年才成。’小伙子连忙答道：‘我愿意。’

于是老头把所有的套路都交给了这个小伙子。包括察言观色的“把簧”，怎么把路人吸引过来的“圆粘子”，怎么筛选客户的“推送点”…这所有的套路统称为“腥”，“腥加尖,赛神仙”的“腥”。

小伙子两个月就学完了所有的套路，结果生意比他师傅还好，为什么会这样呢？原来99%的摆摊算卦的江湖人都只会“腥”,只会套路，而不明白其中的学术学理。真正牛逼的人是会将算卦行业类的专业书籍，比如《奇门大全》《卜筮正宗》《三元总录》等理解透彻，才去学习其中的各种套路。那为什么99%的人都不去研究专业书籍呢？因为要研究好这些专业书籍，起码要两三年的时间，而大多数人摆摊算卦只是为了混口饭吃，不会去花这么多时间去研究学习，而且也没有这么多的资金去支撑自己学习。

但是真正学会得高手也赚不到钱，因为真正学会的人一般是那种富家子弟，没有生存压力，跑去研究这些东西，找高人来教他们。等到哪天家道中落了，他们跑去街头摆摊算卦，才发现根本没人找他算，哪怕他精通卜算之术。为什么会这样呢？因为他不懂人性，不懂“腥”不懂套路。这种精通卜算之术的人，不懂套路的人叫“尖”，“腥加尖,赛神仙”的“尖”。

前面说到的那个小伙子，就是精通专业能力却不懂套路的人，所以他一个客人都没有，而那老头是不会专业能力却精通套路的人，所以他有套路可以吸引很多人过来,所以他生意爆棚。但是等到小伙子学会了老头的套路，他便所向无敌了。因为老头只能靠套路吸引过来人，小伙子除了能吸引过来人之外，还有专业的卜算之术。算十次算对五次，他便有了回头客，而老头儿只能察言观色的算对见面的第一次，求卦者说的内容他一次都算不对，所以他没有回头客。小伙子便是“腥加尖,赛神仙”

这是古代的真事儿，但是放到现代，也有很强的教育意义。

我曾经做过房产中介。我觉得和客户打交道，察言观色，洞察客户的需求，友好的和客户相处，这便是“腥”。而你熟悉周边的环境，知道房源的信息，熟悉买房的知识和交易流程，这些专业知识便是“尖”。

如果你只会和客户打交道，讨客户的喜欢，却对各种专业知识一知半解，不能为客户匹配合适的房子。很明显这是没用的。反过来，如果你熟悉各种房源，知道各种流程，专业能力很强，但是你不会和客户交流，一句话就把客户给得罪了，在房地产竞争这么激烈的领域，房产经纪人一抓一大把的情况下,你得罪了客户，那你的专业能力恐怕就无用武之地了。

所以，我们既要有专业领域的专业硬知识，也要有与人交往的软实力，这便是“腥加尖,赛神仙”给我们的全部意义。