进度：

1、2025年2月第4本（15.2W字，183页）；

2、2020年~至今，理财系列共计阅读44本；

3、2025年目前共计阅读15本（计划52本）。

22:49刚开完本书，今天只花了不到半天的时间看，本以为今天看不完的。

上午去参加了一个客户公司那边的活动，到下午13:30才离场，回来又去洗了个车，没想到今天洗车排队好多，结果洗完回到应该是15:00左右了。

先抱了抱小奶狗，然后清理了下阳台上的狗屎狗尿，给绿萝啥的换水、浇水，搞完也就开始看书了。

当时不知道怎么看着看着就特别困，直接歪在沙发上睡了，定了个一个小时的闹钟，还没响就又醒了。

客户公司那边又出了临时状况，不过这事儿也怪我，昨天副总跟我说的时候我答应了，但是一忙就忘了。

他的下属也没在公司群里发出他的需求，新来的人事又还没进入状态，于是就导致了今天下午的突发情况。

还好，18:10左右终于搞定了，我也赶紧收拾出门去美容院，边护理边看书。

体验了她们的新设备，洗头仪器，感觉一般，并没有脱离人工太多，而且启动时水温还偏高，不好用。

我前段时间不是掉头发很多嘛，就开启了吃乌鸡白凤丸的自疗之路，连续吃了有一个月多吧，感觉有好转。

过年期间停了，前面没买新的也就没吃，前天洗头感觉又开始掉的多了......

看来，药还是不能停啊！

闲话到此，时间也不早了，赶紧上抄录部分——

1、20世纪80年代，美国的推销员总结了营销的五大原则：

1）、建立和谐的气氛，在你和受众的中心话题里找到引发对方共鸣的内容；

2）、引发话题受众的兴趣，了解他为什么感兴趣；

3）、为客户提供所有问题的解答，至少事先把你能想到的话题都准备出来，并准确的说出对方想要的答案；

4）、引发对方的购买动机，找出什么能使对方高兴，然后针对这个去谈；

5）、要求购买，用充分的理由说服对方，完成这次交易。

2、把企业做好，营销策略和思路的扭转非常关键。

3、人的需求的五个层次：生理需求，安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

4、走在人生的阶梯上，位置越高，受到的打击和阻碍也就越多，权力既赋予了他们挥斥方遒的空间，同时也让他们受到了反对者的挤兑，关键就看他们如何应对。

5、小成靠智，大成靠德。

6、2008年，国内空调零售市场销售量排行前五名的品牌，占据了近2/3的市场份额，市场占有率达到62.18%，品牌淘汰率也史无前例的高，由2007年的52个减少到34个，而这34个现存品牌中，有16个也已经疲软，市场占有率还不足1%，被消化掉是迟早的。这说明龙头品牌垄断市场的趋势越来越强，国产品牌和进口品牌市场争夺壁垒分明。

7、奥格·曼狄诺在写下《世界上最伟大的推销员》时有过这样一句话：“如果想法改变，态度就会改变；如果态度改变，行为就会改变；如果行为改变，习惯就会改变；如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变”。这句话既是对改变人生的总结，同时又恰到好处的说出了推销的本质。

8、营销活动80%是科学与经验，20%是艺术与创意。市场是实践者的天地，而非狂想者的乐园。

9、做企业、做市场就是一个博弈的过程，既在规则之内，又能超出规则之外，在两者之间游走，寻找自己的规则，寻找有利于企业、市场、国家的发展之道，这就是董明珠的商场棋道。

10、企业做大=制度延续性+人才培养。

11、没有人才，一切归零；没有道德，人才归零。

12、有研究表明，为员工制定职业生涯计划的企业，其员工流动率仅仅为没有对企业员工进行职业规划的公司的1/3。

13、一个只为了盈利的企业，最多只能称之为做生意，是不能被称之为企业的。真正的企业是要以打造百年企业为目标进行创新，创新也不能局限在技术创新，还包括了人才、制度、管理的创新。

14、美国学者麦克·哈特所著的《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中，亨利·福特是唯一上榜的企业家。

15、正和博弈。

总结部分——

最后一条是特意写给我自己的，因为，炒股的过程看理财方面的内容，见到无数次的“零和博弈”，因此今天看到这四个字的时候，我突然发现自己怎么只知道“零和博弈”而不知道“正和博弈”？这太奇怪了！

其实不只是“零和博弈”与“正和博弈”，我当然也见过“负和博弈”，我当下的惊讶并没道理，不过是自己没思考过这方面而已。

以上这个点不是什么很有意义的收获，随便一写哈。

关于董明珠，我之前刚看过写她的书，因此这周看这本的时候，前面一些内容非常雷同，以致我以为这本书只是换了个封面的我已经看过的书。

还好不是，后面的内容还是有一些差异的。

书里提到董明珠坚持的产品发展路线，以及封面提及的“匠心”，甚至也说到她不涉足地产，我觉得有点好笑。

其实现在格力到底有没有人能接她的班？我对这方面是有点担心的。

格力现在的发展和美的比，我感觉是美的更胜一筹吧？书里提到美的走“多元化路线”发展，而格力坚持“专一”。

还记得去年还是前年格力直播间的低销量事件，让一众网友无端端吃了一个瓜。

这么大一家企业，在这种活动开始之前一定是做了准备工作的，没想到结局是那么惨淡，我都觉得很尴尬。

格力未来到底能发展成怎样，通过这两年的观察，我是有点担心的。

之前写过关于她的读后感，当时我应该也提及了她那个助理的事情，到现在我也依然不是很理解她当时的想法。

参加一个节目，选了一个姑娘，然后就说要培养对方成为她的接班人，这不是太儿戏了吗？！

这让她手下的那些管理层如何想？给大众一个这么随意的决定又是意欲何为？

这本书提到了她写的两本书《棋行天下》、《行棋无悔》，我已备注打算后续借回来拜读。

知名的女性企业家，目前我知道的只有老干妈陶华碧与她董明珠，女性能做到她们这样的成绩，实属难得，但也因此我蛮希望她们能有个好的结局。

哪怕自己不能获得很好的结局，至少给自己的企业带来好的发展也行啊。

昨天看理财大V的文章，也提到自己有生之年希望看到马斯克的结局，哈哈，关于他我也很好奇，那就一起拭目以待。

不早了，准备洗漱睡觉了，我这算差不多连上17天或18天班，很久没试过双休，单休也没法保证。

不知道今年我这个客户的公司又会发展成如何，近期刚得知欠了那么多钱，挺让人担心的。