第二章互惠
【学有所获】
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报，如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以德报怨，于是我们身边这一最有效的影响立武器，就被某些人利用了。
【学以致用】
心理弱点
感恩图报
比如你过生日，你的朋友送你一本书，当对方过生日的时候，你肯定会送给朋友小礼物。这种互惠原理植入我们传统文化中，‘礼尚往来’‘知恩图报，善莫大焉’，只接受确不识回报的人，是不受社会群体欢迎的。
负债感
比如面对商店里热情的服务员，对方“伺候”你试了很多件衣服，会觉得不买就对不起人家，这就是商家运用的互惠原理
互惠原理表现形式
互惠式让步
如果他人对我们做出了让步，我们也会大概率的做出让步，可以成为“先大后小策略”
引申经济学中，折中效应是指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。
假如你去买橙汁，下面有两种橙汁可以供你选择：
A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元
结果显示，各有50%的人选择了A和B
下面看另一种情况：
A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元
此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。
这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
【感悟】
知恩图报是中华民族的传统美德，但不乏商家利用互惠原理对我们进行小恩小惠，千万要警惕，不能否定他人的为人着想的美德，但要想明白一点是，对方的动机是什么？
【践行】
学会拒绝
第一种方式从一开始就拒绝对方善意的让步，可以成功回避这类情况。
第二种方式成功的把握大，倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受，倘若发现别有所图，可以置之不理。
【思维导图】
【时间消耗】
阅读：50min
复盘：88min
【朗读金句】
