昨天去菜市买小龙虾，发现了一位隐藏在菜市的销售大神，他的销售技巧让我这个专业搞销售的自愧不如。
我去买小龙虾，原本是打算转一圈对比一下哪家更便宜更新鲜，结果刚走到第一家摊位前，老板就立刻放下饭碗笑迎上来问我：“美女，新鲜小龙虾，你们几个人吃啊?”
我顺口回答：“两个人吃”。
老板又问：“你是要去虾线，还是去虾头啊?”
我又顺口回答：“去虾线就行了”。
老板就立刻开始帮我装了一大袋，麻溜的称重跟我说一共53块钱，就算50好了。
嗯？怎么回事？我不是要转一圈看看的嘛，什么时候说要买了?而且这虾是多少钱一斤?我甚至都不知道价格啊?
我赶紧问老板：“你这虾多钱一斤啊?”。
老板回答：“都是新鲜的清水虾，25块钱一斤”。
我自觉被老板套路了，就故意说：“昨天不是看你卖23块钱么，怎么今天又25了?”。
老板先是一愣，然后立马说：“23元一斤的，有的，有的，你来，你看这箱子就是23元的，和那个25的一样新鲜，就是个头小了一点”。
我凑近一看，分明和25元一斤的是一样的，看不出来什么区别，老板也明显看出来我在反套路了，就顺水推舟真给我临时弄出了个23元一斤的。
这下好了，给自己挖了个坑，你要23的，人家给你了23的，我也不好意思再说不要了，只能乖乖拿上这袋虾了。
我和老板的这场交易，前后不到5分钟，回来的路上，我开始回想，我到底是怎么被这位老板“套路”的？首先，他一直在密切观察着进入菜市场的每个人，我只是瞥了他的龙虾摊一眼，他就立刻放下手中正在吃饭的碗，很热情的来询问我，再冷淡的人，遇到这样招呼，出于礼貌都要回应一下，一旦搭话，老板就能抓住机会销售了。
其次，老板没有问我买不买龙虾这种选择性的问题，一旦他问了这种选择性的问题，我多半会回答：“我看一看”。
所以老板直接问我“几个人吃啊?”，这种闭合性的问题，就是在有意识的逼着我给出一个答案，要么回答一个人，要么回答两个人，你总不能回答“不吃”吧?
一旦我回答了人数之后，老板就默认了我是要买他的龙虾了，这个时候他也没有问我：“那你要几斤啊?”这种选择性的问题，只要他问出口，就很有可能前功尽弃，我多半会回答：“我再看看”。
他看出了我的犹豫，就再次很聪明的丢给我一个闭合性的问题：“你要去虾线，还是去虾头”?
答案就是两个，要么去虾线，要么去虾头，无论我回答其中哪一个，都代表着我默认了要买 。
最后，当我从老板的“套路”里醒来，问他价格的时候，老板又很巧妙的避重就轻的说“都是新鲜的清水虾，25块钱一斤”。
他一来是想用新鲜的清水虾来缓冲一下我对价格的敏感度，二来是想用“新鲜”，“清水”两个关键词来提醒我这个虾的价值，让我觉得25块钱是物超所值的。
后来我又对价格提出疑问，并且要23块钱的，老板明显看出来我是推脱不想买了，但是他还是没有放弃抓住机会临时给我弄了一个23元的出来。
这位老板将摊位选在菜市入口的地方，后面的那些摊主应该经常被截胡，我猜他们和老板关系不好，所以在我临走的时候，老板就跟我说：“龙虾搭配莲藕和土豆一起闷很好吃，最好用专门的龙虾料烧，后面那个婆婆的菜又新鲜又便宜去看看嘛”。
这么一分析，真是佩服的五体投地，这位老板真的是情商太高了，同行和他是竞争关系，他把人家生意都抢了，肯定和他关系不好，他就和这些卖菜买调料的搞好关系。
这样一来他在这个圈子就好混多了，其次这些买菜的阿婆也会热情的帮他推荐客人去买龙虾互惠互利，真的是太厉害了。
我将这件事情将给公司同事听，行政部的一个女孩就说自己也碰到了这样的民间销售大神。
她原本去一家服装店买一件白色的长袖连衣裙，她的目标是非常明确的，当她告诉老板娘的时候，老板娘没有直接回答她有没有白色连衣裙，而是跟我她说：“美女，你等下，我去给你拿”。
然后，老板娘给她拿来了一件黑色吊带连衣裙，她一看很生气，这老板娘是听不懂话嘛，我要的是白色长袖连衣裙，怎么还给我拿一件黑色无袖的?
老板娘看出了她脸上的不悦就赶紧说：“美女，这件黑色的吊带裙特别显白显气质，一般人驾驭不了，我刚看你身材不错，你先试试看喜不喜欢”。
见她犹豫，老板娘又说：“买衣服嘛，就是要试了才知道合适不合适的嘛，快去试试，试试又不要钱的啦”。
她半推半就的去试穿了，出来之后老板娘就夸她：“哎呀，美女，这件裙子就是专门为你量身定做的，你出门旅游或者和闺蜜聚会，拍照发朋友圈绝对就是最靓的妞”。
这一顿夸的她心花怒放，老板娘应该看出了她是个保守的姑娘，通常情况下不会买吊带裙，就直接告诉了她这件裙子可以穿的场合，并且替她描绘了一个很美好的场景，旅游，聚会，朋友圈拍照，最靓的妞，彻底打消了她的疑虑。
她半信半疑的问老板娘：“可是这个吊带太露了吧?”
老板娘回答：“没有关系的，你要去冷气太足的地方，就披上这件白色的披肩，看起来精致又时尚，要是温度合适就把披肩拿下来，露出纤细的肩膀和锁骨，简直不要太迷人”，说着，老板娘就把披肩给她披上了。
然后，她就鬼神使差的买下了这件吊带裙和披肩，可是她明明是去买白色长袖连衣裙的啊？
这个老板娘其实压根就没有白色长袖连衣裙，但是她很聪明的将我这位女同事的要求一样一样拆分开来，最后她确定裙子是自己店里有的，其他的没有条件，就临时创造条件。
哪怕是我这位同事觉得吊带裙太露了，她明知道我同事想表达的是什么，却故意拐到我同事怕冷气太足了冷，然后还趁机多卖了一件披肩，高手，实在是佩服。
这两件事，让我总结出了一个道理，很简单，只有一个字，“变”!
以前，我们所处的是一个包罗万象，求同存异的时代。现在，我们所面的的是一个“以不变，应万变，求异存同”的互联网时代。
如果还是固守着传统思维，真的就像那些经常被第一个买龙虾的老板截胡的摊主一样，只能等好心的龙虾老板施舍，才有饭吃。
想要在这个瞬息万变的新时代站稳脚跟，就要学会主动求变，主动求异。
所谓的主动求变很好理解，那就是随风而变，无论互联网的最新风向朝哪里刮，你都不会被吹跑。主动求异，就是要主动的去锻造自己的不可替代性，让自己在一众的同质化技能中脱颖而出。
举个例子，我一个朋友是PS大神，前几年的时候他在影楼给人家p婚纱照，后来淘宝很火，他就给人家做详情页，后来直播很火他就直播教授PS技巧，现在抖音火了他就用自己的技能拍这种小视频。
他不求安稳，一直在改变，什么行业火，他就去做什么，但是他不是那种三天打鱼两天嗮网随便玩玩，没有新鲜感了就扔掉的人。
他一直在PS领域内深耕自己，一直在锻造自己的不可替代性，别人就是简单的P图，他还学会了处理各种后期加各种特效，这就是他区别于普通PS的地方，所以他可以一直生存的很好。
他一直在改变，确也一直在学习，无论未来时代怎么变换，我相信他是不会被时代淘汰的。
所以，当你感觉到自己的工作很舒服很安稳的时候，可能你真的是在走下坡路了，不妨主动给自己找点苦吃，毕竟现在不想吃的苦，以后都会加倍的还回来的。
就像《都挺好》里的苏明成，一直有母亲罩着媳妇护着，结果母亲去世了，媳妇离婚了，之前欠下的苦，最后还是要自己吃。
跳出舒适区主动改变，这个过程一定是非常痛苦的，但是一旦做到了，你就可以一往无前了。
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