我跟你分享一篇销售高端皮鞋的经典销售文案。然后，我会对这封信做个简短点评，希望能够帮到你他们说这么做行不通。但是，我们做到了……
用你能接受的价格
拥有“成功男人”的奢华鞋子
零风险免费试穿30天
亲爱的朋友，想让你的脚体验奢华的舒适感吗？想试试一双皮革鞋面，皮革衬里，甚至皮革鞋垫的鞋吗？从来没有穿过这三样全是皮革的鞋吧？是的，大多数人没有穿过。毕竟，这么奢侈的鞋子要花很多钱。 皮革鞋垫，95%的人从来没有感受到过它带来的奢华享受。 皮革鞋垫十分柔软，软若无形。 皮革鞋垫吸汗性强，自然“呼吸”。 皮革鞋垫能增强鞋子的柔软舒适度。为什么不是所有的鞋子都采用皮革鞋垫呢？因为它的价格太高。在商店购买一双带有这种鞋垫的鞋，只这个鞋垫，你就需要支付85美元，95美元，甚至更多。但是，如果你直接向Ortho-Vent购买，就不需要这么多钱。而且你没有任何风险。你自己决定。接到你的订单请求，我们会立刻寄给你你想要的风格的舒适皮鞋，做工十分精美。只需要95美元。超级划算的价格，不是吗？你购买的鞋子，是真皮鞋面，而且尺码保证合适。它采用和手套一样超级柔软的皮革内里，而且鞋头内里结合了棉斜纹，使得鞋子的吸汗能力更强。 它的鞋垫也是皮革——现在带有这种鞋垫的鞋不到5%。 最重要的是，这个价格在任何地方都买不到的……独家SPRING-STEP®缓冲技术我知道，我这么说，可能大部分人都不信。但是，数百万回头客都表示，SPRING-STEP®鞋，是他们穿过的最舒适的鞋子。普通鞋鞋底和鞋垫之间都有沥青/软木“填充”。这让鞋变得很热，很僵硬。即使穿了很长时间，走起路来，还是很不舒服。SPRING-STEPS®没有这些僵硬的“填充物”。我们取而代之的是一层特制的泡沫垫。80%都是空气！由于Spring-Step®技术，走路时，你的脚不会再感到冲击力。相反，它们被柔软的皮革鞋垫和弹性泡沫垫轻轻托起。让你感受前所未有的舒适。Spring-Step®技术使得我们的鞋子那么柔软，那么灵活，他们不需要“磨合”。你只要购买正常尺寸即可！开箱即穿，你一定会觉得超级自然，就像你的影子一样。我们是怎么做到的呢？这么奢华的皮革，这么舒适的感觉，而且这么公道的价格？通过直接和你交易。从厂家出货，直接寄到你的手里。没有中间人赚差价。没有高昂的店铺费。 80多年来，我们一直以这种方式为客户省钱。你没有任何风险。你可以试穿整整30天，和其它品牌的鞋子，对比外观，对比价格，对比舒适度。如果你觉得我们的鞋子不是最舒适的，不是性价比最高的，我可以把它再买回来，你只要把鞋子寄回，我会为你全额退款。不问任何问题，即使你穿过也没问题。立刻订购——我可以立刻给你寄出。你可以采用任何你方便的支付方式。真诚的， 帕特·托马斯P.S.为了鼓励你试穿我们的鞋子，我特意为你附上了一张特殊的优惠券，第一次下单，你除了享受我们已经给你减免的30%--40%的折扣外，还可以再立减10美元。但是，这个优惠只持续10天——所以，立刻行动吧！P.P.S.......（支付方式，优惠券...略）将军点评：当我看到这篇文案时，皮鞋并不是我要考虑的因素，因为我的皮鞋都穿不过来。但是，当我读完后，我开始想试试这是一双什么样的皮鞋。这篇文案有几处做得非常好：1. 短段落和短句子，让这篇较长的销售文案可读性很强。2. 作者很好地建立了读者的感知价值——激发了读者对鞋子的欲望。3. 加粗，增加了它的吸引力。4. 提供了大量你应该试穿这双鞋的理由。给读者提供了事实和好处——不吹捧，不空洞。5. 最后两段说明了零风险试穿保证，而不是单纯的“买这鞋子！”这篇文案让这个公司看起来是在借给你一双鞋子试穿，而不是卖鞋。6. P.S.给读者提供了立即购买的强大动机——立减10美元的优惠在10天后就会失效。 另外，这篇销售文案如果价格最后提出，给读者的价值感会更强。
