我们都知道做品牌是一个系统工程。

品牌是科学与艺术的结合，也是与市场的妥协。

但很多时候我们也仅仅只是知道……

关于品牌营销的一个亲身经历

前一段跟几个朋友一起吃饭，一个做企业的大姐问我：

“老弟，你做营销这么多年，看看我们公司的品牌营销做的咋样呗，给出出主意”

做品牌营销这么多年，服务过很多客户，这样问我的老板有很多，一般我是不愿意做答的，因为很多时候他们想要的“出出主意”更多的是指望拿到一副“品牌壮阳药”，这样的企业家大多是70后或是早80后的创业一代，他们心里还记着那个“靠一个点子赚十万块”的故事，他们心里最早的品牌可能不是茅台、海尔，而是傻子瓜子。在他们心里我们这些做品牌的，做营销的，做策划的，其实本质上只是“出点子的”。

当然饭桌上也不好薄了大姐的面，便问她企业目前关于品牌和营销是如何做的

我总结一下基本上是这样的：

“我有去听过定位理论的课，我们有公众号，我们有微博，我们甚至还做了抖音和微信大群”。

嗯，听起来很不错的样子

我就笑说“做的这么齐全，肯定也是有专业的团队在运营吧”。

答“都是自己做的，我朋友是做设计的，我侄子是大学生能写写东西，平常朋友们也都给出出主意”。

又问“感觉效果好吗？对销售有拉动吗？”

答“这东西贵在坚持吧……”

都挺好的，企业家有学习意识，有设计有文案有策划，也做了很多很流行的平台，但为什么还是做不好品牌？为什么一直无法体验到品牌带来的加持？

应该很多的中小型企业家都面临过这样的困惑，然后坚持，坚持到放弃。

付出了时间，精力，金钱，最终荒废了公号，微博，抖音……

得出的结论：做品牌不如做促销。

挺可惜的，很像是去庙里算卦抽签，拼命的摇，很努力，但出来什么样的结果却只能靠天意。

很多企业家把做品牌想的太大，以为做品牌就是纯投入，只有像可口可乐那样的才叫品牌，也有很多企业家把做品牌想的太简单，觉得做个LOGO，整句SLOGAN，打打广告就可以了。

其实呢， 也对也不对。

对

是因为品牌就是由这些元素（设计、策划、产品、服务等等）日积月累堆积而成的。

不对

是因为他们总喜欢把这些元素拆的七零八落的，说是做品牌其实东一榔头西就棒槌。

就像摆积木一样，一个个方形，长方形，圆形等等这些形状很容易搞定，关键是这个摆积木的人内心有什么，这个总设计师能不能规划好这些元素，他不是一个点子，一个想法，一个思路而是统揽全局心中无我的系统性思考。

品牌是一个系统工作。“看上去”独立的内容从我们最终的品牌营销目标出发却是同一件事，不能人为割裂。

无论以什么产品为基础，有什么样的战略，什么定位，最终都要落实为具体的营销创意和执行，进而产生价值。如果懂战略的人没有创意思维，他们的战略往往高居九天，很难落地；而搞创意的人如果不懂战略，那他们的“创意”常常是“美而空“，缺乏市场动力的。有时我们在会议上讨论品牌营销，说“大方向定了”，实际上往往什么都没定，因为没有好创意，并完成具体的创意落地，“大方向”什么都不是。

所以，在我看来设计、策划以及延伸出去的外宣推广，对于品牌来讲都是一件事，是一个整体性的工作，切不能东边一下西边一下，如果将这些事分割成不同板块，让多个团队交叉作业，每个团队的观念和理解各有不同，呈现出来的结果很有可能会不成体系各自为政，无法得到一致性的品牌价值。

而品牌定位一但形成则很难改变，所以希望企业在做品牌的时候能坚守自己的内心，相信自己的客户，相信自己所提供的价值，相信自己的合作伙伴，在“统一思想”的指导下来进行品牌建设，以形成一致性的聚合力量。

最后，让我们回到那个大姐的饭局，这位大姐做企业多年，不能不说对品牌还是很重视的，也学习了很多理论，但其做法真的不值得推荐，表面看都是在省成本，可对做企业而言最大的成本是时间，用不同的思想，方法论去强拧成一个品牌，最终伤害的还是品牌自身。

要做就系统性思考，不做就先保持一个品牌最初的情怀。

品牌之所以称之为品牌，情怀的提炼与升级会带来更加广大的市场，更加精准的用户，以及更加强大的影响力与号召力。而好处显现之前，必然意味着更加复杂更加需要系统的运营与管理，否则“他舅”也还是“他舅”。

玮哥

12年营销圈小学生

天资愚钝，幸好喜欢学习，坚持以“不高谈，不阔论，讲人话，说白话”的方式学习营销，理解品牌，体会市场

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